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智庫賦能專業(yè)招商戰(zhàn)略升級！上官同君為安陽擘畫產(chǎn)業(yè)招商新藍圖
時間:2025-04-23來源:未知 作者:acebm 點擊: 次
培訓報道：
在中原經(jīng)濟區(qū)建設縱深推進之際，一場關乎城市產(chǎn)業(yè)未來的思想風暴席卷殷商古都。2025年4月21日，中國·安陽迎來了一場關于專業(yè)招商的思想盛宴。王牌智庫首席專家、董事長上官同君應安陽市商務局、安陽市招商服務中心邀請，以《頂層設計引領·實戰(zhàn)破局突圍——安陽市縣區(qū)專業(yè)招商的系統(tǒng)化升級路徑》為題，為安陽市全市招商工作專項培訓。
安陽市招商引資服務中心主任田昕、安陽市及所轄縣（區(qū))商務系統(tǒng)50余人參與培訓交流。
上官同君從“招商之困與破局之鑰”“專業(yè)招商的頂層邏輯”“智庫專業(yè)招商系統(tǒng)解決方案”“市縣區(qū)招商升級實操策略”四個維度展開培訓，以安陽市自身發(fā)展優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)突圍路徑、跨區(qū)協(xié)同發(fā)展、搶灘新賽道、文化IP出圈、破解困局之道為切入口，深入詳實地分析了安陽市專業(yè)招商的戰(zhàn)略方法和落地路徑，并結(jié)合王牌智庫專業(yè)招商和項目孵化的實戰(zhàn)案例，提出安陽市未來招商升級的實操策略：
一是市級統(tǒng)籌——打造“1+3+N”招商體系；二是縣區(qū)突圍，搶抓工業(yè)基礎縣、農(nóng)業(yè)主導縣、文旅資源縣三類縣域招商策略；三是升級干部能力，鍛造招商鐵軍具備精進的產(chǎn)業(yè)洞察力、資源整合力、談判博弈力。
此次培訓不僅是一次知識與經(jīng)驗的分享，更是對安陽市招商工作全面升級的深度剖析與戰(zhàn)略部署，得到了與會的安陽市商務系統(tǒng)領導干部的一致好評。
一、戰(zhàn)略破冰：解碼招商困局的三重密鑰
在培訓開始，上官同君以當前安陽市招商工作面臨的困境與挑戰(zhàn)為引，分析了安陽市的區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢、承接京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移優(yōu)勢、跨區(qū)域協(xié)同發(fā)展、培育無人機新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢、古都文化優(yōu)勢。
他強調(diào)，安陽市的唯一性比較凸顯，亟需產(chǎn)業(yè)突圍破局，搶抓機遇積極推進與鄰省、鄰市達成“親鄰”合作協(xié)議，加速搶灘低空經(jīng)濟新賽道，加快轉(zhuǎn)型升級鋼鐵等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擦亮安陽市的古都文化、殷墟文化、紅旗渠精神等城市品牌，平衡安陽市縣區(qū)經(jīng)濟版圖。
但在新經(jīng)濟背景下，安陽市招商的全面升級也需要下大功夫突圍，尤其是目前招商工作面臨的戰(zhàn)略缺位、專業(yè)團隊匱乏、信息孤島、項目庫建設形同虛設、招商引資競爭白熱化的多重痛點，亟需“三把密鑰”破解：
第一密鑰：頂層設計突圍。構建"戰(zhàn)略定位-產(chǎn)業(yè)圖譜-作戰(zhàn)體系"三位一體架構，將招商工作升級為"一把手"工程。建議安陽依托"一帶一路"與環(huán)渤海經(jīng)濟圈交匯點的戰(zhàn)略區(qū)位，打造"1+3+N"招商體系——以產(chǎn)業(yè)研究院為智庫中樞，聚焦工業(yè)強縣、農(nóng)業(yè)特縣、文旅名縣三大賽道，開發(fā)N個場景化工具包。
第二密鑰：產(chǎn)業(yè)鏈價值重構。突破"企業(yè)扎堆=產(chǎn)業(yè)集聚"的認知誤區(qū)，創(chuàng)新提出"鏈主+飛地"組合戰(zhàn)術。通過繪制12大重點產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，建立目標企業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)精準靶向招商。以無人機產(chǎn)業(yè)為例，建議搶抓低空經(jīng)濟新賽道，構建"研發(fā)在北上廣深、總裝在安陽、配套在縣域"的飛地經(jīng)濟模式。
第三密鑰：招商鐵軍鍛造。首創(chuàng)招商人才"三力模型"——產(chǎn)業(yè)洞察力、資源整合力、談判博弈力。提出建立"雙軌制"培養(yǎng)體系，行政干部側(cè)重政策研判，市場化人才主攻項目運作，打造懂產(chǎn)業(yè)、通市場、善談判的復合型團隊。
二、戰(zhàn)術革新：三類縣域的破局方程式
培訓中，上官同君還通過王牌智庫的多個專業(yè)招商實戰(zhàn)案例，深入解讀了智庫專業(yè)招商系統(tǒng)解決方案的具體應用和實踐效果。他講道：“專業(yè)招商有三個必要步驟，一是專業(yè)包裝項目庫；二是專業(yè)甄選，精準招商；三是專業(yè)孵化，專業(yè)招商。”
對于安陽來講，市縣區(qū)招商升級也需要實操策略。結(jié)合安陽市的實際情況，王牌智庫提出安陽的三大行動：一是由安陽市級統(tǒng)籌打造“1+3+N”招商體系；二是突圍縣域招商策略；三是修煉招商干部的綜合能力。
結(jié)合安陽下轄的縣域特點，上官同君還針對性開出差異化處方：
工業(yè)基礎縣，可一抓鏈條，二強鏈主， 三采取基金+招商雙線發(fā)力，將基金與安陽市產(chǎn)業(yè)體系深度綁定，助力產(chǎn)業(yè)層次提升。
農(nóng)業(yè)主導縣，聚焦“一縣一業(yè)”品牌化戰(zhàn)略，打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌，通過品牌溢價提升產(chǎn)業(yè)鏈價值。
文旅資源縣，解鎖"IP+場景"變現(xiàn)密碼，思考如何借助數(shù)字沉浸技術、元宇宙、文創(chuàng)等實現(xiàn)科技賦能與場景創(chuàng)新，如何以影視IP賦能文旅、非遺與商業(yè)融合、線上流量轉(zhuǎn)化等實現(xiàn)業(yè)態(tài)融合與跨界聯(lián)動，實現(xiàn)文化資源向千億級產(chǎn)業(yè)躍遷。
三、生態(tài)重構：智庫專業(yè)招商的四維賦能
聚焦到安陽市的專業(yè)招商，王牌智庫研發(fā)了安陽市（縣、區(qū)）專業(yè)招商實施方案。上官同君提到，安陽市可以重點發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈招商，用專業(yè)招商的頂層邏輯構建專業(yè)招商生態(tài)，即具備市縣區(qū)差異化定位的戰(zhàn)略維度、靶向招商+飛地經(jīng)濟的戰(zhàn)術維度、四類資源池運營的資源維度、全生命周期陪跑的服務維度等“四維賦能”，具體而言：
01戰(zhàn)略維度
戰(zhàn)略維度方面，突出縣區(qū)的差異化定位。
一方面，突出縣區(qū)差異化定位，從市域?qū)用嬉劳墟溨髌髽I(yè)的“龍頭效應”，讓鏈主企業(yè)發(fā)揮技術、品牌和渠道優(yōu)勢，整合上下游資源，形成“1家鏈主+N家配套”的乘數(shù)效應。
另一方面，統(tǒng)籌縣區(qū)配套的“長尾價值”，依托縣區(qū)的土地成本、勞動力資源和特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，重點發(fā)展標準化零部件生產(chǎn)、基礎原材料供應、物流倉儲等配套環(huán)節(jié)，避免縣區(qū)與市本級同質(zhì)化競爭。
02戰(zhàn)術維度
戰(zhàn)術維度方面，形成“靶向招商+飛地經(jīng)濟”的組合拳。
通過大數(shù)據(jù)繪制目標企業(yè)“畫像”，實現(xiàn)“按圖索驥”，圍繞本地龍頭企業(yè)的供應商清單，實施“補鏈式”靶向招商，提高招商項目質(zhì)量；同時，通過飛地經(jīng)濟突破行政區(qū)劃限制，實現(xiàn)“全域資源為我所用”形成“招商-落地-成長-反哺”的閉環(huán)生態(tài)。
03資源維度
資源維度方面，用好央企、民企、外企、科研四類資源。形成“政策-技術-資本-市場”四維聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，突破單一的資源瓶頸，構建不可替代的競爭優(yōu)勢。04
服務維度方面，讓專業(yè)招商實現(xiàn)從“保姆式服務”到“全生命周期陪跑”的升級。政府招商人員需要通過服務顆粒度細化、資源精準配置、政企協(xié)同進化，實現(xiàn)“招一個、活一個、帶一片”的裂變效應，重塑招商服務的價值鏈條。
此次培訓，王牌智庫團隊為安陽市招商工作做了深入的沙盤推演和智庫研發(fā)，對當前市縣區(qū)招商工作的推進提供了實戰(zhàn)經(jīng)驗和指導，也充分展示了智庫專家的深邃洞見。
田昕主任說：“很榮幸邀請到王牌智庫首席專家、董事長上官同君到安陽為全市招商工作傳經(jīng)送寶。招商的同時也要招才引智，有了第三方智庫助力，招才引智和招商良性互動起來，安陽市的招商引資工作一定會做得更好。”
上官同君說：“如何做好省轄市及所轄縣區(qū)的招商工作，還是要從頂層設計入手，將市（縣、區(qū)）書記和領導班子的施政綱要轉(zhuǎn)化成招商項目庫，專業(yè)招商，安陽市縣區(qū)的招商工作一定會勇攀高峰。”
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