物競天擇，適者生存。經(jīng)歷了三年疫情沖擊，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者正處于低迷期，如何活下去、活得好、活長久，是創(chuàng)業(yè)大環(huán)境拋給創(chuàng)業(yè)者的時代命題。7月6日晚，受小島科學(xué)創(chuàng)業(yè)之邀，王牌智庫首席專家、董事長上官同君做客第8期小島科學(xué)創(chuàng)業(yè)論壇，與小島科學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)始人、世界五百強企業(yè)溝通力導(dǎo)師宋曉鳴和企業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢師汪先騰一道，圍繞“企業(yè)低迷期的生存原則”主題與40多位創(chuàng)業(yè)者深入交流，并作了“紅顏緣何多薄命？——企業(yè)低迷期生存原則的智庫視角”的專題分享。
小島科學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)始人、世界五百強企業(yè)正念溝通力導(dǎo)師
宋曉鳴
小島科學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)始人、企業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢師
汪先騰
“創(chuàng)業(yè)當(dāng)有儒商志，要學(xué)就學(xué)胡葆森”
作為從1997年就開始創(chuàng)業(yè)的過來人，上官同君深感創(chuàng)業(yè)者的艱辛與不易，尤其是受三年疫情影響，如今的環(huán)境，大多創(chuàng)業(yè)者尚未來得及適應(yīng)諸如消費降級、收入銳減等客戶市場的變化，便要直面資金危機、運營乏力的慘痛現(xiàn)狀。上官同君回想起1999年在《中國商界》雜志上刊發(fā)的《“紅顏”緣何多薄命？》文章，以建業(yè)集團(tuán)和亞細(xì)亞為例，深度談了創(chuàng)業(yè)者的初心和堅守。
他指出，如今的大經(jīng)濟(jì)背景，創(chuàng)業(yè)者要向儒商型企業(yè)家學(xué)習(xí)，樹立以儒商為發(fā)展方向的遠(yuǎn)大志向。在河南企業(yè)家的群體畫像里，亞細(xì)亞的王遂舟和建業(yè)集團(tuán)的胡葆森是河南杰出的儒商企業(yè)家代表，雖然目前建業(yè)集團(tuán)受房地產(chǎn)洗牌重組影響一度低迷，網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面聲音不絕于耳，但“暴雷”不能一錘定音，要辯證地看建業(yè)集團(tuán)。從創(chuàng)業(yè)的角度看，胡葆森董事長這樣的儒商型企業(yè)家不多，其提出的“讓河南人民都住上好房子”“讓河南人民都過上好生活”的企業(yè)信條和社會責(zé)任感是值得如今的80后、90后創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。創(chuàng)業(yè)路上雖然成王敗寇，但上官同君客觀評價，胡葆森是河南儒商的杰出代表，號召創(chuàng)業(yè)者要以建業(yè)為鏡，篤行初心，立大志，廣大創(chuàng)業(yè)者不論任何出身，“創(chuàng)業(yè)當(dāng)有儒商志，要學(xué)就學(xué)胡葆森”。
王牌創(chuàng)業(yè)兩段論：一條道上走到黑 一條道上走到亮
為了啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者，上官同君現(xiàn)場還分享了王牌智庫的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他結(jié)合創(chuàng)業(yè)26年的經(jīng)驗，重點談了王牌智庫的創(chuàng)業(yè)觀。從做生意的角度看，創(chuàng)業(yè)首先要明確做誰的生意，其次要明確能為服務(wù)對象提供什么，第三要始終不一地堅持。而王牌智庫26年來堅持的創(chuàng)業(yè)“兩段論“是一條道上走到黑”到“一條道上走到亮”，上官同君認(rèn)為，這同樣適用于廣大創(chuàng)業(yè)者。
“瞄準(zhǔn)一片戰(zhàn)略藍(lán)海，雷打不動地堅持，是有希望一條道上走到亮的”，上官同君說道。對王牌智庫來講，二十多年來，只服務(wù)市委書記和縣（區(qū)）委書記及其領(lǐng)導(dǎo)班子兩個人群，依托“王牌政府智庫、王牌產(chǎn)城智庫和中國地方政府專業(yè)招商服務(wù)平臺”三駕馬車，王牌智庫在業(yè)內(nèi)形成了核心競爭力優(yōu)勢，為所服務(wù)的市委書記和縣（區(qū)）委書記及其領(lǐng)導(dǎo)班子提供頂層設(shè)計，策動助力縣（市、區(qū)）經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。如今王牌智庫已經(jīng)形成立足深圳總部，承接粵港澳大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，面向全國，近幾年集中精力為中西部省份服務(wù)，積累創(chuàng)建了《省轄市高質(zhì)量發(fā)展系統(tǒng)解決方案》和《縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展系統(tǒng)解決方案》兩個實戰(zhàn)研究成果，擁有實戰(zhàn)理論專著《縣域治理王牌方略——如何當(dāng)好縣委書記》，即將出版《鄉(xiāng)鎮(zhèn)治理王牌方略——如何當(dāng)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記》《市域治理王牌方略——如何當(dāng)好市委書記》，實現(xiàn)了“河南樓市有張王牌”到“中國智庫有張王牌”的轉(zhuǎn)變。
上官同君指出，堅決不出餿主意是王牌智庫做生意的底線思維，二十多年來，王牌智庫“跑官賣官不沾”“招投標(biāo)不沾”“給領(lǐng)導(dǎo)打招呼要工程堅決不沾”的“三不沾”，如此形成了王牌智庫的經(jīng)營法則。對創(chuàng)業(yè)做生意的人而言，他強調(diào)，生意人要有做生意的底線，不能總是求著客戶，商業(yè)模式、核心競爭力和服務(wù)模式才是制勝的砝碼。
信心+定位+科學(xué)+堅持=信自己成就未來
立足波云詭譎的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境，很多企業(yè)往往在風(fēng)高浪急的環(huán)境下被打垮，而處于低迷期的創(chuàng)業(yè)者更需要堅定信心，多想方法，多找出路?；谶@樣的現(xiàn)狀考慮，上官同君還指出，生意人一定要掌握“信心”“定位”“科學(xué)”“堅持”四個關(guān)鍵詞。“沒有做不好的生意，只有不會做生意的人”，明確了要做哪些人的生意后，精準(zhǔn)把握客戶的需求十分必要，“只要有需求，就會有生意”。但生意人務(wù)必牢記，經(jīng)商不賺錢早晚要完蛋，這是做生意的底線思維，逐利是商人的本性，“從生意到企業(yè)，勿學(xué)小猴掰玉米。”做生意，具備了信心、定位、科學(xué)、堅持，再加上“相信相信的力量”，一定能達(dá)到“信自己成就未來”的目標(biāo)。
論壇互動環(huán)節(jié)，圍繞低迷期創(chuàng)業(yè)者的困惑，多名創(chuàng)業(yè)者向上官同君提出做生意的實際困擾：“王牌智庫是如何精準(zhǔn)錨定戰(zhàn)略藍(lán)海的”“在為市委書記和縣（區(qū)）委書記服務(wù)的過程中，如何抓準(zhǔn)剛性需求”“王牌智庫是如何保證企業(yè)經(jīng)營中的現(xiàn)金流的”……面對生意人的疑惑，上官同君結(jié)合26年創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗指出，創(chuàng)業(yè)做生意，首先要選好賽道，研究國家及行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，找趨勢型行業(yè)，并做足創(chuàng)業(yè)前的“沙盤推演”；其次確定做什么生意后，要沉下心專注做事，研究客戶的剛性需求，并提升專業(yè)能力、服務(wù)能力和核心競爭力；再者做生意過程中一定要多給自己和團(tuán)隊鼓掌，發(fā)揮團(tuán)隊的最大效能，策動生意向前。
上官同君說，王牌智庫選擇了適合自己的戰(zhàn)略藍(lán)海。王牌智庫搭建的智庫平臺是可以向眾多創(chuàng)業(yè)者開放的，也是可以給小島科學(xué)創(chuàng)業(yè)院等眾多眾創(chuàng)平臺賦能的。上官同君認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)可以分為草根創(chuàng)業(yè)和生意轉(zhuǎn)型再創(chuàng)業(yè)，未來，王牌智庫平臺上眾多成熟的能夠迅速落地實施的好項目，可以給廣大的創(chuàng)業(yè)者伸手可及拿到“政府一把手工程”的好項目，做政府的生意并不是遙不可及，小島努力，智庫王牌賦能，一切皆有可能。本期小島科學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院論壇，上官同君以創(chuàng)業(yè)前輩的身份分享干貨，與會的創(chuàng)業(yè)者們一致表示很有獲得感。
備注:
小島科學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院是河南領(lǐng)先的科學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院，全國首家以線下互訪式教學(xué)為主體的科學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院和商界大佬、學(xué)界精英一致推崇的科學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院。其理念是“不懂科學(xué)創(chuàng)業(yè)，就不要創(chuàng)業(yè)”。本次論壇，是基于今年外部環(huán)境不容樂觀的現(xiàn)狀，以期通過大咖論壇交流，研判形勢，制定策略，重燃信心，彎道超車。
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