一、隱形冠軍不再隱形
招商形勢：一卷再卷的激烈現(xiàn)狀
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今年以來，上海奔赴成都、蘇州等地開展招商活動，讓人感嘆招商形勢之嚴、壓力之大、競爭之卷，“你想要的上海也想要，你能招的上海更能招”，招商這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，卻又隨時隨地“硝煙四起”。
蘇南某地鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道一級，每年在區(qū)縣統(tǒng)一行動之外也要單獨在滬舉辦招商會，浙北某區(qū)縣部分一線招商人員每年70%的時間在外奔波，皖北某縣在江浙滬設立8支駐點招商團隊，也曾有人戲言“陸家嘴一半是金融，一半是各地駐滬招商辦”。
各地動向：前赴后繼的出海行程
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外資作為推動產(chǎn)業(yè)升級的優(yōu)質(zhì)要素，近年來地方政府、開發(fā)區(qū)、園區(qū)運營商都在積極對接，海外招商已然成為長三角多數(shù)城市的招商必修課之一。
早在去年秋天，合肥、無錫等產(chǎn)業(yè)強市便已低調(diào)組團出海，待到2022年底，各地出國招商活動不斷增加，彼時掀起一波冬季包機組團熱潮。新年伊始，經(jīng)貿(mào)商務活動持續(xù)升溫，港澳行、日韓行、東盟行、中東行、歐洲行寫滿在招商人員的計劃中。
無論是外出對接拜訪還是在國內(nèi)接待外商，各地紛紛拿出最優(yōu)產(chǎn)業(yè)政策、最強要素供給、最全政企服務等有力措施，以期在國際招商競賽中趕早搶優(yōu)。
精明選擇：專業(yè)聚焦的招“隱”之路
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攻堅世界五百強、跨國公司中國總部這類超級項目時，城市綜合稟賦、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境、巨額落地獎補等都是必須要拿出來的商談砝碼，除了北上廣深這樣的頂流主角，恐怕絕大多數(shù)城市都會望而止步。
從今年新一線甚至更低級別城市的實際行動來看，將招商重心轉(zhuǎn)移至細分市場，瞄準招商成本相對較低但專業(yè)性更強、技術更精湛、創(chuàng)新更靈活、更精準匹配當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的“隱形冠軍”企業(yè)，似乎已經(jīng)成為最優(yōu)選擇。
在招“隱”這件事上，相對低級別的城市顯然具有更大的動力。
二、隱形冠軍定義標準
“隱形冠軍”這個術語最早由德國學者赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）基于對德國中小企業(yè)的調(diào)研經(jīng)驗，于1990年在《商業(yè)經(jīng)濟學雜志》提出，并于1996年出版書籍《隱形冠軍》（Hidden Champions of the 21st Century）詳細論述“隱形冠軍”這一概念：
“
特指主營業(yè)務在所處細分領域中位于龍頭地位，擁有獨特技術與工藝，但是不為外界所關注的中小型企業(yè)，是“專精特新”中小企業(yè)的發(fā)展目標。
”
西蒙定義的“隱形冠軍”至少需要滿足4個條件：
1）世界同業(yè)市場前三強或至少是某個大洲第一名；
2）該公司在一個定義狹窄的細分市場中運營；
3）年營業(yè)額低于50億歐元（該條件經(jīng)過多次調(diào)整）；
4）不為外界周知，公眾知名度比較低。
三、隱形冠軍企業(yè)畫像
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德國“隱形冠軍”企業(yè)占全球半數(shù)，且集中于工業(yè)領域。根據(jù)2020年IWD研究數(shù)據(jù)，全球“隱形冠軍”企業(yè)約為3193家，其中德國1573家，美國和日本分別以350家和283家緊隨其后，中國以92家位居第8。
以德國DE、奧地利AT、瑞士CH為主的DACH國家“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量占全球總數(shù)的59.97%，這種空間高度集聚的原因，主要是因為這三個國家一直擁有很高比例的家族企業(yè)，并且早在19世紀就實現(xiàn)了國際化，這也解釋了為何國內(nèi)出海招商目的地為何青睞德語區(qū)。
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德國隱形冠軍企業(yè)86%集中在制造業(yè)領域，這也是十年前德國率先提出“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略的底氣所在，其中機械制造與電子電氣分列細分領域前兩位，分別占總數(shù)的22%和10.5%。
根據(jù)瑞士圣加侖大學發(fā)布的“DACH世界市場領導者”榜單（類似于西蒙教授的隱形冠軍企業(yè)），排名前五的機械制造、其它加工、電子電氣、生物醫(yī)藥、汽車行業(yè)，集聚有429家相關企業(yè)，占所有榜單企業(yè)總數(shù)的77.57%，健康和社會、信息交流、金融保險、媒體娛樂等服務業(yè)且僅有46家，占8.31%。
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隱形冠軍企業(yè)冠在何處？
在令人羨慕的市場份額：隱形冠軍企業(yè)的全球市場占有率平均達到33%，部分甚至高達70%~90%，這些企業(yè)在各自領域平均具有超過22年的引領地位。
在高于它人的增長曲線：這些企業(yè)總體上保持了8.8%的年均增長率，遠高于普通企業(yè)。德國家族企業(yè)ProMinent這家全球精密流體計量、水處理設備及技術解決方案的隱形冠軍，即便是在過去充滿不確定性的5年里，在華業(yè)務年均增長也達到15%左右，目前剛剛完成位于上海臨港新片區(qū)的集團歷史最大單筆投資項目開工儀式。
在穩(wěn)健扎實的營收規(guī)模：根據(jù)西蒙教授分析，德國隱形冠軍企業(yè)的平均營業(yè)額已經(jīng)達到4.67億歐元，約為37億元人民幣，明顯高于科創(chuàng)板23.9、創(chuàng)業(yè)板28.06、北交所7.86企業(yè)平均營收規(guī)模（2022年數(shù)據(jù)）
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德國隱形冠軍企業(yè)研發(fā)投入占營收比平均約為6%，是行業(yè)平均水平的2倍，是全球研發(fā)支出TOP1000企業(yè)的1.66倍，是德國全社會R&D投入強度的1.91倍，是中國這一指標的2.35倍。
據(jù)西蒙教授母?？坡〈髮W研究成果顯示，德國隱形冠軍企業(yè)人均專利數(shù)量5倍于西門子、奔馳、寶馬這些行業(yè)領袖，“小透明”的專利持有強度和邊際成本均要優(yōu)于“巨無霸”。
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在德國370+萬家企業(yè)中，約有99%以上屬于中小企業(yè)，它們?yōu)榈聡峁┝思s70%的就業(yè)機會，是經(jīng)濟增長與社會發(fā)展的穩(wěn)定器。
德國隱形冠軍序列中，企業(yè)員工數(shù)量低于250人、500人的企業(yè)占比分別約為25%、40%（德國一般認為500人為中小企業(yè)與大企業(yè)的分界線）。
這些中小企業(yè)專注于一個方向，比大企業(yè)可以更高效靈活地“隨需而變”，做出成千上百種遛狗繩、鉛筆、螺絲螺母等產(chǎn)品。
德國中小企業(yè)的蛻變升級之路，值得超過5000萬家的國內(nèi)中小企業(yè)借鑒學習。
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德國約有超過90%的企業(yè)是家族企業(yè)，隱形冠軍大多也是傳統(tǒng)的家族企業(yè)，公司的平均年齡在70年左右。百年家族企業(yè)亦不在少數(shù)，甚至有Achenbach、SHW這樣存續(xù)了五六百年的活化石，SHW成立三年后明朝建立。
隱形冠軍企業(yè)的總經(jīng)理平均任期為21年，遠遠高于德國大公司的6年。這與兩者經(jīng)營模式差異緊密相關，連續(xù)穩(wěn)定的家族式掌權經(jīng)營，一定程度上保證了企業(yè)在專業(yè)方向上的“靜態(tài)堅守”與“動態(tài)靈活”。
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DACH地區(qū)世界市場領導者榜單中的企業(yè)，出口百分比平均為65.8%，這些企業(yè)的海外市場為德國、奧地利、瑞士三國的貿(mào)易順差提供給了重要支撐。其中出口百分比達到80%以上的企業(yè)數(shù)量為152家，占比27.44%。上榜企業(yè)全部至少在3個大洲開展業(yè)務，有近半數(shù)企業(yè)在6個大洲均有布局，業(yè)務國際化特征非常顯著。
對于中國這樣的發(fā)展中國家大市場，歐洲企業(yè)的開放性和全球化布局，正是我們極其重要的招商機遇。
四、隱形冠軍賦能之處
增長重要支撐：在華外企貢獻了超20%的工業(yè)產(chǎn)值、近30%工業(yè)利潤、超15%的稅收。作為更高標準、更優(yōu)質(zhì)量的外企，國外隱形冠軍企業(yè)往往更具經(jīng)濟效率，引進國內(nèi)后的貢獻通常也更大更強。
精準強鏈補鏈：隱形冠軍企業(yè)進入中國后，它們會在本地快速聚合一批配套企業(yè)，形成自己的供應鏈體系，并依托“專精特新”的本質(zhì)特征，在當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈上更精準地選位、發(fā)力、見效。
增強國際競爭：一般而言，隱形冠軍企業(yè)基本都是所在行業(yè)“大領軍者”的Tier 1或Tier 0.5供應商，在中國建立生產(chǎn)體系的同時，它們也會帶動國內(nèi)廠商更多參與國際分工。
創(chuàng)造就業(yè)機會：除了為當?shù)貏?chuàng)造各類工人就業(yè)崗位，隱形冠軍企業(yè)也會通過內(nèi)部培訓和行業(yè)交流，為國內(nèi)的管理、研發(fā)、銷售等專業(yè)崗位帶來人力資源的升值。
技術轉(zhuǎn)移升級：像過去幾十年里的外資企業(yè)一樣，隱形冠軍企業(yè)無疑會帶來先進的經(jīng)營理念、生產(chǎn)技術、創(chuàng)新路徑、管理方法等，長期來看對中國同業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展具有明顯的培育作用。
五、誰是中國版的隱形冠軍？
傳統(tǒng)工業(yè)強國的培育重點
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如果拋開上市環(huán)節(jié)，那么隱形冠軍就是中小企業(yè)走“專精特新”之路的最終目標，各個國家在培育隱形冠軍上有著不同的路徑。
德國通過著名的“雙軌制”教育模式為隱形冠軍企業(yè)提供強大的人力資源支撐，日本強調(diào)“政產(chǎn)學研”協(xié)同以提供創(chuàng)新發(fā)展動能，美國則憑借完善的知識產(chǎn)權體系給予企業(yè)法律保護。
中國中小企業(yè)升級路徑及認定標準
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近年來中國不斷加強對中小企業(yè)的培育和保護意識，建立了“中小企業(yè)—創(chuàng)新型中小企業(yè)—專精特新中小企業(yè)—專精特新小巨人—制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”的升級通道。
工信部對于國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)或產(chǎn)品的申報條件，可簡單概括為以下幾點，將其與西蒙教授提出的隱形冠軍企業(yè)定義相比較，不難發(fā)現(xiàn)國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)即“中國隱形冠軍企業(yè)”。
中國隱形冠軍企業(yè)標準的地方探索
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在工信部遴選國家級制造業(yè)單項冠軍的同時，也有不少省市自主開展了省級“專精特新、蹬羚、雛鷹、隱形冠軍、鏈主”等各類評選，其中浙江、湖北、山東、北京以及佛山、廣州、青島等地區(qū)對“隱形冠軍”企業(yè)建立了清晰的認定標準。
可以看到，北京市作為首都，在隱形冠軍企業(yè)評選標準上也是拉開了與其他城市的差距，全國第一或全球前三的市場占有率直接對標德國隱形冠軍，20億元的營收門檻則是很多地方龍頭企業(yè)的標準，5%的R&D占比就連GE、Dell、LG電子來了也無法滿足，而在企業(yè)知名度這一指標上，北京則是明確了“公眾知名度對企業(yè)經(jīng)營無顯著影響，產(chǎn)品和服務主要面對企業(yè)級客戶”，一定程度上保證了“隱”的內(nèi)涵條件。
而從20+12家入選企業(yè)來看（具體名單見下表），相比較傳統(tǒng)意義上機械制造，科技服務、信息服務等科創(chuàng)主導型企業(yè)成為北京隱形冠軍的主力軍。如果從中繼續(xù)深挖分析，不難發(fā)現(xiàn)這些另類的隱形冠軍企業(yè)，與新產(chǎn)業(yè)新賽道新業(yè)態(tài)之間，有著更短的距離、更多的互動、更強的鏈接。如靠著車載電子導航發(fā)家的四維圖新，目前已在智能座艙域控芯片、道路數(shù)據(jù)模型、自動駕駛軟硬一體化方案、大數(shù)據(jù)平臺等領域處于國內(nèi)領先水平。
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2016年工信部啟動制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)遴選工作（首年未評選單項冠軍產(chǎn)品），截至目前已累計發(fā)布七批次共1187家，其中入圍企業(yè)595家，入圍產(chǎn)品592個（工信部每三年會對入選企業(yè)進行復評，不存在“終身制”，故該數(shù)據(jù)可能會動態(tài)調(diào)整）。
地區(qū)集中度：類似于DACH世界市場領導者企業(yè)集中在原西德地區(qū)，浙江、山東、江蘇、廣東四大制造強省，單項冠軍數(shù)量（企業(yè)+產(chǎn)品）分別達到189家、186家、170家、132家，總數(shù)占到全國的57%。長三角地區(qū)無疑是中國制造業(yè)單項冠軍企業(yè)的珠穆朗瑪峰，不僅擁有429家上榜企業(yè)，更在TOP20城市榜上占據(jù)7席，兩項指標均超過全國1/3（長三角地區(qū)生產(chǎn)總值約為全國1/4）。
行業(yè)集中度：我國的制造業(yè)單項冠軍評選參照國家統(tǒng)計局《統(tǒng)計用產(chǎn)品分類目錄》8位或10位代碼分類，入選名單中TOP10、TOP5行業(yè)分別擁有914家665家，占總數(shù)的77%和56%，行業(yè)集中特征明顯。雖然由于統(tǒng)計口徑難以與日常所熟知的產(chǎn)業(yè)門類直接對等，但通過對1187家上榜企業(yè)主營產(chǎn)品的分析，我國在生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)、食品等輕制造、高端服裝等消費品、交通物流等生產(chǎn)性服務業(yè)等領域（與TOP5行業(yè)相比，附加值更高，更貼近消費端），能夠達到隱形冠軍標準的企業(yè)數(shù)量還不多。
六、隱形冠軍之外，還可以關注什么？
除了最為大家熟知的“德國隱形冠軍企業(yè)”這一名單，福睿智庫同步研究了DACH德語區(qū)世界市場領導者、德國專利儲備最強的中小型公司、德國最具創(chuàng)新力的100家中小企業(yè)、德國100大家族企業(yè)、德國工業(yè)領域TOP100中小企業(yè)、德國服務業(yè)領域TOP100中小企業(yè)、德國由外資控制的TOP100企業(yè)等多張榜單，為國內(nèi)地方政府提供更專業(yè)、更精細、更豐富的招商儲備。（部分數(shù)據(jù)來源：圣加侖大學、經(jīng)濟周刊、德國經(jīng)濟學研究院、視野雜志、特里爾大學中產(chǎn)研究中心、德國經(jīng)濟學等）
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