編者按
當(dāng)世界矚目的巴黎奧運(yùn)會(huì)落幕，人們記住的不僅運(yùn)動(dòng)員的卓越表現(xiàn)，還有以“中國速度”和“中國制造”為標(biāo)簽的義烏。
憑借其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和敏銳的市場嗅覺，義烏這座被譽(yù)為“世界超市”的小城，也在這場盛宴中體現(xiàn)出了屬于自己的“奧運(yùn)精神”。
讓我們一起走進(jìn)義烏，看它如何在全球舞臺(tái)上大放異彩。
中國的制造業(yè)小商品包攬了此次巴黎奧運(yùn)會(huì)。巴黎奧組委統(tǒng)計(jì)顯示，80%的吉祥物“弗里熱”玩偶由中國制造，其中大部分由義烏生產(chǎn)。
其實(shí)這屆奧運(yùn)會(huì)，火了的不止是黃玉婷、全紅嬋、樊振東等奧運(yùn)健將，還有他們身上的發(fā)卡、洞洞鞋、球衣……
今年的“首金得主”黃雨婷，除了她的比賽成績，頭上可愛的發(fā)卡也登上了熱搜，好多人都在連夜問鏈接。很快，就有義烏商家發(fā)布“黃雨婷首金冠軍同款”，可謂當(dāng)之無愧的“義烏速度”。
還有“跳水名將·水花消失術(shù)擁有者”全紅嬋，她的同款丑魚拖鞋和同款Crocs大鳥姐姐經(jīng)典洞洞鞋，曾登上淘寶“明星同款”的排行榜第一，而發(fā)貨地，是我們熟悉的——義烏。
奧運(yùn)會(huì)對(duì)于義烏，是一場“大點(diǎn)兵”，也是一場盛大的直播帶貨。
由于東京奧運(yùn)會(huì)上，“首金得主”楊倩頭上佩戴的小黃鴨發(fā)卡火了，所以這一屆奧運(yùn)會(huì)還沒開始，義烏商家就盯準(zhǔn)了中國射擊隊(duì)女選手頭上的小發(fā)卡。有的義烏商家表示，當(dāng)年楊倩頭上的同款小黃鴨發(fā)卡，把握住了半年多的熱度，僅僅是一家店，就能賣出三四百萬個(gè)。
這潑天的富貴，活該義烏接得住??！
近年來，不論是國際賽事，還是熱點(diǎn)新聞事件，只要出現(xiàn)新奇事物、熱門單品，網(wǎng)友直接就是一句“壓力給到義烏”。
為什么是義烏？義烏為何總能抓住商機(jī)、贏得全球客商青睞？
“不論奧運(yùn)會(huì)在哪里舉行，爆單的都是義烏”
有網(wǎng)友曾評(píng)論：“不論奧運(yùn)會(huì)在哪里舉辦，爆單的都是義烏！”
隨著2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)的盛大開幕，義烏這座以小商品著稱的浙江小城，憑借自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，再次成為這場國際體育賽事的“幕后明星”。
盡管巴黎奧組委主席托尼·埃斯坦蓋2018年曾表示，“希望巴黎奧運(yùn)會(huì)商店成為法國生活藝術(shù)的展示窗口”，吉祥物等周邊設(shè)計(jì)也的確讓人耳目一新，但印在商品上的“made in China”，無不在低調(diào)彰顯中國制造的神秘力量。
巴黎奧組委統(tǒng)計(jì)顯示，80%的吉祥物“弗里熱”玩偶由中國制造，其中大部分由義烏生產(chǎn)。此外，小到手環(huán)、乒乓球，大到球桌、運(yùn)動(dòng)器械，數(shù)以萬計(jì)的文體設(shè)備、鞋服產(chǎn)品等從流水線遠(yuǎn)跨重洋，為巴黎奧運(yùn)帶去“中國制造”的氣息。
據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，義烏對(duì)法國的出口額達(dá)17.3億元，同比增長23.7%，其中體育用品的出口同比增長了150.7%。
除了義烏，中國品牌的體育器材，也出現(xiàn)在乒乓球、自行車、柔道等項(xiàng)目賽場上。
還有不少中國企業(yè)還看到了奧運(yùn)周邊配套設(shè)施中存在的商機(jī)。
由桐鄉(xiāng)瑞麗家紡生產(chǎn)的3000套懶人沙發(fā)，同步入駐奧運(yùn)村；作為工藝美術(shù)之都，福建泉州的企業(yè)在吉祥物生產(chǎn)方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大產(chǎn)能，有廠商也是巴黎奧運(yùn)會(huì)吉祥物的生產(chǎn)商；作為一家業(yè)務(wù)覆蓋全案營銷和IP文創(chuàng)兩大板塊的創(chuàng)意公司，元隆雅圖為部分巴黎奧運(yùn)會(huì)贊助商、奧運(yùn)TOP合作伙伴設(shè)計(jì)生產(chǎn)奧運(yùn)主題禮贈(zèng)品，同時(shí)，也為TEAM CHINA（中國國家隊(duì)）等IP的相關(guān)主題文創(chuàng)衍生品開發(fā)。
對(duì)于中國制造的商品，法國游客們紛紛表示贊賞。無論是奧運(yùn)會(huì)上的吉祥物玩偶還是其他各類體育產(chǎn)品，“中國制造”都以其優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的特點(diǎn)贏得了全球消費(fèi)者的喜愛。
從這個(gè)“福建造”的2008年北京奧運(yùn)會(huì)的背包就能看出，時(shí)隔16年，還有人背到2024年的巴黎奧運(yùn)會(huì)。
圖片來源：抖音@中國新聞社
外交部發(fā)言人毛寧曾在外交部例行記者會(huì)上表示，“中國制造”是中國參與奧運(yùn)會(huì)的另一種方式，優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品將為巴黎奧運(yùn)會(huì)提供技術(shù)支持和服務(wù)保障，也將為比賽增添更多科技感和觀賞性。
需要“備戰(zhàn)奧運(yùn)”的不只有運(yùn)動(dòng)員，還有作為世界小商品盡頭的義烏。早在100多天甚至更久前，工廠的齒輪與工人的雙手就已開始極速運(yùn)轉(zhuǎn)。
義烏商家，備戰(zhàn)奧運(yùn)
3月，中國農(nóng)歷新年剛過，想做奧運(yùn)生意的海內(nèi)外商家，已經(jīng)紛紛趕往義烏“進(jìn)貨”。
一位在義烏銷售運(yùn)動(dòng)手環(huán)的廠家，每年都會(huì)為不同賽事準(zhǔn)備特色商品。從2021年的東京奧運(yùn)會(huì)，到2022年卡塔爾世界杯，再到如今的2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)，他已經(jīng)懂得“這是一門講究及時(shí)性的生意”。
一個(gè)典型案例是，去年6月就有義烏廠商收到了來自奧運(yùn)官方的圖稿，歷經(jīng)4個(gè)月的打樣、生產(chǎn)、考核后成功拿下了100萬的奧運(yùn)官方手環(huán)訂單。官方授權(quán)手環(huán)與普通廠商生產(chǎn)的奧運(yùn)周邊手環(huán)相比，上面會(huì)明確標(biāo)有“PARIS 2024”的標(biāo)識(shí)。
未獲得奧運(yùn)授權(quán)的普通廠家，生產(chǎn)的手環(huán)只能帶有簡單的“國旗”“運(yùn)動(dòng)”元素，客戶大部分來自海外，剛過完年訂單就陸續(xù)涌進(jìn)。
3000個(gè)手環(huán)是訂單起訂的基準(zhǔn)數(shù)，而海外客戶的訂購數(shù)量動(dòng)輒十幾萬。根據(jù)義烏購平臺(tái)顯示，普通運(yùn)動(dòng)手環(huán)的采購價(jià)為0.5-0.9元不等，而在法國巴黎的街角，一枚未經(jīng)授權(quán)的普通手環(huán)也能賣到1歐。
今年，來自法國的訂單量最大，諸多法國城市的經(jīng)銷商均有采購需求。據(jù)該廠家透露，7月，再來進(jìn)貨已經(jīng)不趕趟了。按照商品經(jīng)傳統(tǒng)外貿(mào)路徑出口所需的必要時(shí)間向前推算，義烏的奧運(yùn)熱度在5月到達(dá)巔峰，這是每戶廠商為拉到海外客戶訂單做出努力的“最后窗口期”。
據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏體育用品出口總額達(dá)220億元，同比增長46.2%。其中，義烏對(duì)歐盟的體育用品出口額23億元，同比增長32.2%。
除了手環(huán)，對(duì)于其他未獲得官方授權(quán)或訂單的廠商而言，應(yīng)援棒、獎(jiǎng)杯、甚至玩具、飾品均為不錯(cuò)的熱門選擇。
在義烏國際商貿(mào)城“健勇體育”店鋪內(nèi)，雙魚PAR40巴黎球紀(jì)念款禮盒炙手可熱。禮盒內(nèi)5顆乒乓球，組成奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志。
圖：雙魚PAR40巴黎球紀(jì)念款禮盒，人民網(wǎng)方彭依夢攝
負(fù)責(zé)人表示，“雙魚”牌乒乓球是巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球項(xiàng)目指定用球，有了奧運(yùn)訂單的光環(huán)，店里乒乓球不僅好賣，還能賣出好價(jià)。
在另一家名為“金尊文體”的店鋪里，擺滿了金燦燦的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌。負(fù)責(zé)人表示，每逢大型賽事，公司的生意就很紅火：“獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌是主營產(chǎn)品，用于國外民間賽事和復(fù)刻獎(jiǎng)杯收藏，出口占比達(dá)70%。今年上半年，我們生產(chǎn)了20多萬個(gè)獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌，訂單量較往年有明顯增長，尤其是歐美訂單，漲速嗖嗖的！”
今年是體育“大年”，除了奧運(yùn)會(huì)，還有美洲杯、歐洲杯等國際賽事，乘著賽事東風(fēng)，今年以來義烏的各類體育用品不斷吸引海內(nèi)外客商下單，出口持續(xù)增長。
據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1至6月，義烏體育用品及設(shè)備出口50.2億元，增長42.3%。
為什么義烏能“做地球的生意”？
“來義烏，做地球人生意。”這是2024年義烏對(duì)外喊出的口號(hào)?？谔?hào)的背后，底氣何在？
1. 擁抱數(shù)字化
有一個(gè)指數(shù)叫“義烏指數(shù)”。在一場賽事開始前，商品的訂單信息能反映出的，并非只是單純的銷售數(shù)字，在某些時(shí)刻，這些數(shù)字預(yù)示著未來。
2016年美國總統(tǒng)選舉投票前，無論是民意調(diào)查還是美國主流媒體均認(rèn)為希拉里優(yōu)勢明顯，但結(jié)果卻是特朗普獲勝。在大家都處于驚異時(shí)，義烏的商家卻通過“購買支持特朗普旗幟的人更多”這一細(xì)節(jié)預(yù)判了結(jié)果。
在此后的2018年俄羅斯世界杯、2022年卡塔爾世界杯等大型體育賽事中，同樣的事情接連上演，當(dāng)外界對(duì)于賽事結(jié)果還毫不知情時(shí)，義烏商家卻能夠通過商品的訂單量，預(yù)測哪家隊(duì)伍是奪冠熱門、甚至冠軍。
近些年由于跨境電商平臺(tái)的崛起，使得產(chǎn)品更新迭代更快，打破地域限制的同時(shí)，也使得廠商能夠迅速響應(yīng)市場需求，讓中國制造的商品以更快的速度抵達(dá)全球消費(fèi)者手中。
TikTok憑借其龐大的流量優(yōu)勢強(qiáng)勢入局，迅速吸引了全球消費(fèi)者的目光；SHEIN利用其內(nèi)部自研的數(shù)字化工具，快速識(shí)別受歡迎款式，實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢，以實(shí)際市場需求預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)，迅速與合作供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)同；阿里國際也在去年成立了AI團(tuán)隊(duì)，在40多個(gè)場景中測試了AI能力，賦能50萬中小商家，使1億款商品得到了優(yōu)化。
這些數(shù)字化工具不僅提升了中國商品的全球競爭力，也為商家提供了更精準(zhǔn)的市場分析和銷售預(yù)測。
義烏也抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，2020年推出了線上采購平臺(tái)ChinaGoods；2023年，義烏發(fā)布了“義烏中國小商品城”出海計(jì)劃，主打“品牌出海”；2023年，義烏跨境電子商務(wù)交易額為1211.6億元，同比增長了11.8%。
在數(shù)字化時(shí)代，對(duì)于義烏廠商來說，做線上生意的邏輯是“先選詞，再選品”。
比如在后臺(tái)觀測到“球衣”這個(gè)關(guān)鍵詞熱度很高，就會(huì)在1-2天內(nèi)聯(lián)系到生產(chǎn)廠家，在一周內(nèi)趕工之后立馬上線銷售，運(yùn)往海外。
2. 小商品品類多，能快速響應(yīng)市場
義烏，人稱“建在市場上的城市”。經(jīng)營面積640余萬平方米的義烏市場，有7.5萬個(gè)經(jīng)營商位，匯集26大類、210余萬種商品。
義烏小商品品類從針頭兒、線腦兒、鞋帶兒、紐扣兒、拉鎖兒、牙簽到精致禮品、精美飾物；從鞋襪、圍巾、帽子、服裝到毛紡織品；從各種玩具、打火機(jī)到電視機(jī)、紅木家具、各種五金工具和電子產(chǎn)品……凡是在生活中用到之物，在義烏都能找到。
當(dāng)往來貿(mào)易愈發(fā)頻繁，琳瑯滿目的小商品上架與下架之間，流動(dòng)的是全球各地的供需波動(dòng)與經(jīng)濟(jì)變化，義烏也因此被稱為“宇宙的盡頭”“世界的超市”。
現(xiàn)在的義烏小商品批發(fā)市場，是全球最大的小商品集散中心，華東地區(qū)最為集中的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶之一，也是聯(lián)合國認(rèn)證的世界第一大市場。每年前往義烏采購的境外客商50余萬人次。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，義烏小商品已經(jīng)出口到212個(gè)國家和地區(qū)，市場外向度達(dá)60%以上。義烏每年交易額在300億美元左右，8000多外商常年在此安營扎寨，快遞量全球第一。
這些年，義烏商戶們練就了一身絕活兒。
比如緊跟賽事熱點(diǎn)。東京奧運(yùn)會(huì)上，射擊運(yùn)動(dòng)員楊倩為中國體育代表團(tuán)奪得首金，她頭上戴的小黃鴨發(fā)卡受到人們喜愛，義烏商戶在幾小時(shí)內(nèi)，迅速收集3萬套原材料，搶占了生產(chǎn)先機(jī)。
每當(dāng)網(wǎng)友喊話“壓力給到義烏”，義烏模具城的模具企業(yè)就火速接招。
一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說，模具城可24小時(shí)不間斷生產(chǎn)，也有原料市場，需要什么材料，基本上2小時(shí)內(nèi)就能湊齊，相比半個(gè)月甚至1個(gè)月的開模耗時(shí)，這里只要三五天，高效滿足市場對(duì)產(chǎn)品快速更迭的需求。
3. 注重產(chǎn)品創(chuàng)新與版權(quán)保護(hù)
今年，義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司巧妙搭乘歐洲杯、美洲杯及奧運(yùn)會(huì)等全球體育盛事的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的飛躍，成功售出近30萬件原創(chuàng)球衣。
談及此番佳績背后的“制勝法寶”，其創(chuàng)始人溫從見說：“關(guān)鍵在于我們始終不渝地堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路。每一款球衣的誕生，背后都是對(duì)各國文化精髓的深刻挖掘，這不僅使我們規(guī)避了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雷區(qū)，更在激烈的市場競爭中開辟出一片獨(dú)屬于我們的藍(lán)海。”
溫從見表示，面對(duì)市場上動(dòng)輒數(shù)百元的正版官方球衣，丹娜絲選擇了親民的價(jià)格策略作為差異化競爭的關(guān)鍵，通過自主研發(fā)，有效降低了成本。
這些融合了多元文化元素的“義烏產(chǎn)”原創(chuàng)球衣，批發(fā)價(jià)格為二三十元，相比同類產(chǎn)品性價(jià)比高，且個(gè)性鮮明，銷量自然大漲。此外，溫從見對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)十分重視。他透露，為了保障這些凝聚了團(tuán)隊(duì)心血的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，公司不僅在國內(nèi)積極申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)，更斥資20余萬元人民幣，遠(yuǎn)赴海外，甚至在即將成為世界杯東道主的美國，也完成了版權(quán)注冊(cè)。
還有足球，義烏民颯體育用品有限公司的足球設(shè)計(jì)在嚴(yán)格遵守版權(quán)保護(hù)原則的同時(shí)，還巧妙融入賽事元素，創(chuàng)造出既具特色又符合市場需求的足球產(chǎn)品，年銷售量可達(dá)100多萬個(gè)。
“我們會(huì)以賽事的色彩、標(biāo)志等元素為靈感，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓足球充滿奧運(yùn)元素。”公司創(chuàng)始人陳紹美說。
圖：店鋪內(nèi)各式各樣的獎(jiǎng)杯，人民網(wǎng)方彭依夢攝
他們還會(huì)根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化習(xí)俗和市場需求，調(diào)整產(chǎn)品的花型和顏色，以滿足客戶的多樣化需求。“比如非洲地區(qū)會(huì)喜歡傳統(tǒng)一些的花色，美洲則是喜歡熱烈一點(diǎn)的。”
4. 發(fā)達(dá)的物流體系和供應(yīng)鏈
義烏采取的是“前店后廠”的生產(chǎn)模式，每家店鋪背后站著的是多家供貨工廠。
在生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、外貿(mào)公司、貨代公司大量扎堆的背景下，義烏的廠商能夠做到“飯局上剛聽到消息，下了飯桌就開始生產(chǎn)”的超強(qiáng)執(zhí)行力。
憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，義烏國際商貿(mào)城的商戶們與眾多國際貨運(yùn)代理公司建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。這種緊密的合作確保了商戶們可以靈活應(yīng)對(duì)全球客戶的需求，無論是海運(yùn)還是通過獨(dú)特的“義新歐”中歐班列，都能迅速且安全地將商品送達(dá)世界各地。
2014年11月，第一趟“義新歐”中歐班列從義烏西站駛往歐洲，全程1.3萬公里，跨越整個(gè)亞歐大陸。如今，中歐班列義烏平臺(tái)已開通20個(gè)方向的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)國際貨運(yùn)班列，輻射50多個(gè)歐亞國家。
經(jīng)過10年的成功運(yùn)營，中歐班列將210萬種義烏商品送達(dá)全球各地，同時(shí)引入了來自100多個(gè)國家和地區(qū)的商品，擴(kuò)展了義烏商品的市場覆蓋范圍。最近，寧波舟山港開通的甬金鐵路，也打通了義烏與寧波舟山港，便于海運(yùn)。
這樣的物流實(shí)力正是義烏小商品能夠迅速響應(yīng)國際市場變化，特別是抓住像奧運(yùn)會(huì)這樣的大型國際活動(dòng)商機(jī)的關(guān)鍵所在。
結(jié)語：義烏的“奧運(yùn)精神”
義烏地處浙江中部，南連廣東，北接上海。改革開放以來，義烏從一座農(nóng)業(yè)小縣發(fā)展成為“世界超市”，是中國甚至全球最大的小商品批發(fā)市場。
如今，義烏商戶在不斷拓寬全球市場范圍的同時(shí)，也不可避免地面臨著諸多挑戰(zhàn)。比如近年來，租金、物流、勞動(dòng)力等成本的不斷上升，就為一向以高性價(jià)比著稱的義烏商品帶來了一定沖擊。
面這些挑戰(zhàn)，義烏商戶也在探索創(chuàng)新路徑。
就以硅膠手環(huán)來說，其制作技術(shù)含量不高，價(jià)格透明，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。現(xiàn)在行業(yè)高度“內(nèi)卷”，硅膠手環(huán)的價(jià)格被市場壓到低點(diǎn)，產(chǎn)品本身很難讓利。
于是，有商家把目光放在了包裝上。
“我們把工廠設(shè)在東莞，那里上下游產(chǎn)業(yè)鏈完備，把銷售點(diǎn)，包裝、采購等流程放在義烏。我在產(chǎn)品上讓點(diǎn)利，但是義烏的包裝人工費(fèi)便宜，價(jià)格優(yōu)勢就出來了。小批量一般就在義烏直接打包發(fā)走，如果是大批量的訂單，就把貨物發(fā)到東莞去打包，東莞人工低，每小時(shí)能便宜好幾塊錢。”
想要在行業(yè)內(nèi)卷中保持競爭優(yōu)勢，就要把各種成本控到最低。
還有人走品牌化之路。
“以前我們總是搞代工、貼牌，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不利于品牌成長。”這幾年通過深化品牌推廣、強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，奧凱體育成為了一些賽事的官方供應(yīng)商，品牌的知名度和影響力不斷提升。
目前，奧凱體育的足球產(chǎn)品已包含低、中、高三個(gè)檔次。通過自創(chuàng)品牌，吳曉明在求新求變中闖出了大市場，“順應(yīng)市場趨勢，我們開始走精品高檔路線，在2002年注冊(cè)了‘Meik’品牌，向中高端轉(zhuǎn)型。”
圖：吳曉明的自創(chuàng)品牌“Meik”，人民網(wǎng)方彭依夢攝
吳曉明的品牌化之路，是義烏市場品牌出海的一個(gè)縮影。
2023年9月，義烏向全球發(fā)布義烏中國小商品城“品牌出海”計(jì)劃。以海外分市場、海外倉、海外展廳、Chinagoods國家站、海外展五大模式全面發(fā)力，助力義烏商人、商品走出去拓展更大的海外市場。
據(jù)了解，“品牌出海”計(jì)劃推出至今，已全球布局14個(gè)國家，涉及海外分市場、海外倉、海外展廳、海外展會(huì)等項(xiàng)目36個(gè)，服務(wù)3000多家義烏市場經(jīng)營戶出海拓市場。
2024年，“世界超市”義烏對(duì)外喊出了“來義烏，做地球人生意”的新口號(hào)。
如果把“做地球人的生意”當(dāng)作一場競技，那這場競技義烏也同樣體現(xiàn)了屬于自己的“奧運(yùn)精神”。
作為我國外貿(mào)出口的重要“風(fēng)向標(biāo)”，不斷爆單的義烏像一扇透視世界的窗，也像一只伸向世界的手。
參考文獻(xiàn)：
[1].《義烏商人，掘金巴黎奧運(yùn)》，刺猬公社
[2].《小商品 大生意，義烏的“奧運(yùn)時(shí)間”》，中國經(jīng)濟(jì)周刊
[3],《這波贏麻了！巴黎奧運(yùn)含“義”量很高：吉祥物、手環(huán)……》，中國義烏
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作者：一厘米
來源：正和島（ID：zhenghedao）
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