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7月29日，國家中藥材產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)崗位科學(xué)家何玉成教授團(tuán)隊(duì)調(diào)研貴州大方縣烏蒙騰烏蒙騰菌業(yè)有限公司帶動(dòng)麻農(nóng)增收與推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況，調(diào)研中與董事長張光文進(jìn)行深度交流，為烏蒙騰菌業(yè)有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出了相關(guān)建議。

烏蒙騰烏蒙騰菌業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋兩菌一種研究生產(chǎn)、天麻種植、加工、銷售等主要縱向活動(dòng)的一體化公司。在良種研究生產(chǎn)上面臨競爭對(duì)手技術(shù)模仿和同行惡性價(jià)格競爭的壓力與挑戰(zhàn)；在天麻生產(chǎn)上面臨疫情導(dǎo)致的需求與價(jià)格下降、積極扶持貧困提高麻農(nóng)收入而不斷增加投資的矛盾；在銷售上面臨網(wǎng)商對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊以及不良商戶對(duì)行業(yè)聲譽(yù)破壞的影響；在企業(yè)成長上面臨融資約束與天麻藥食兩用目錄限制。

針對(duì)上述困難和挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)提出相關(guān)建議。第一研發(fā)上加強(qiáng)公司研究能力，保證兩菌一種的新技術(shù)新產(chǎn)品迭代更新速度超過競爭對(duì)手，讓對(duì)手的模仿快速失效；第二改變公司與天麻生產(chǎn)企業(yè)、合作社、生產(chǎn)大戶和農(nóng)戶之間的交易模式，充分釋放公司兩菌一種品質(zhì)優(yōu)勢，瓦解競爭對(duì)手簡單價(jià)格競爭的威脅；第三將公司的資源能力與關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)化分解，分別吸引固定收益投資、風(fēng)險(xiǎn)收益投資和股權(quán)投資等利益相關(guān)者，提升整個(gè)商業(yè)模式的交易價(jià)值、降低交易成本和控制交易風(fēng)險(xiǎn)，從而優(yōu)化公司的商業(yè)模式；第四通過資源能力的交易方式引進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)以開拓公司的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)和建立電商品牌；第五通過與相關(guān)科研院所合作，加強(qiáng)天麻深加工活動(dòng)研發(fā)能力，開拓深加工市場并提升產(chǎn)品附加值。（李春成）