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當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力增大。區(qū)域間的招商引資已從單一的資源爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合環(huán)境的比拼，包括營(yíng)商環(huán)境、人才環(huán)境、創(chuàng)新環(huán)境等。地方政府需打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成差異化吸引策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

近年來，來賓市圍繞“五千九百”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，深入實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商策略，成功引進(jìn)了投資額219億元的仙鶴高性能紙基新材料項(xiàng)目、四川環(huán)龍年產(chǎn)50萬噸竹纖維全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目等一批質(zhì)量?jī)?yōu)、帶動(dòng)力強(qiáng)、效益前景好的產(chǎn)業(yè)鏈主項(xiàng)目。

依托優(yōu)勢(shì)、聚焦所長(zhǎng)，集中力量進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是來賓作為后發(fā)展城市在招商引資工作中值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

聚焦優(yōu)勢(shì)展示吸引力

新形勢(shì)之下，招商引資工作首先是要推動(dòng)招商理念轉(zhuǎn)型，邁向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化道路，打造高質(zhì)量招商服務(wù)體系。如優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，制定規(guī)范招商引資行為的工作清單與產(chǎn)業(yè)地圖，健全全流程閉環(huán)招商服務(wù)體系，提升項(xiàng)目落地服務(wù)保障水平等。

其次是要聚焦自身優(yōu)勢(shì)、展示地區(qū)地域的獨(dú)特吸引力。近年來，來賓市通過系統(tǒng)性地梳理各類資源稟賦和關(guān)鍵要素，實(shí)施“項(xiàng)目工作20法”，編制9條產(chǎn)業(yè)全景圖譜，明確招商路徑與策略，能夠使甲乙雙方“一拍即合”，在精準(zhǔn)招商和項(xiàng)目落地效率上取得了一定成效。此外，來賓還聚焦特色重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以資源換產(chǎn)業(yè)、以資源服務(wù)企業(yè)、以資源促進(jìn)基建，加速資源向招商和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，打造制糖及綜合利用、紙基新材料、鈣基新材料、林木加工等一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)集群。這些做法表明，只有充分挖掘本地的資源要素，大力引進(jìn)節(jié)點(diǎn)型、鏈主型、功能型的關(guān)鍵項(xiàng)目，才能借助“龍頭效應(yīng)”，吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)等集群入駐，進(jìn)一步打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)。

再者是強(qiáng)化要素保障，推動(dòng)項(xiàng)目落地。來賓市圍繞構(gòu)建“五千九百”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，緊盯一批投資、產(chǎn)值達(dá)10億元、30億元、50億元、100億元以上的重大制造業(yè)項(xiàng)目招商落地，優(yōu)化健全項(xiàng)目落地服務(wù)機(jī)制，確保招商和落地的有效銜接，最大激發(fā)龍頭企業(yè)鏈主作用，精準(zhǔn)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈。只有招得來、落得下、發(fā)展得好，才能讓地域地區(qū)的特色優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為發(fā)展的源動(dòng)力。

深化產(chǎn)業(yè)鏈招商

產(chǎn)業(yè)鏈招商是基于對(duì)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和全球發(fā)展趨勢(shì)的深入研究，確定具有基礎(chǔ)性優(yōu)勢(shì)或資源性優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并圍繞這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的招商。這種招商方式能夠精準(zhǔn)引入符合地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向的企業(yè)，快速形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，從而大大提高政府招商效率。

來賓市按照“一條產(chǎn)業(yè)鏈、一名市領(lǐng)導(dǎo)、若干成員單位、若干協(xié)同縣（市、區(qū)）、若干鏈主企業(yè)”的模式，組建12個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商專班。通過“一鏈一專班一抓到底”的“鏈長(zhǎng)制”的招商專班工作機(jī)制和“市+縣+園區(qū)+產(chǎn)業(yè)鏈招商專班+鏈主企業(yè)”的多級(jí)聯(lián)動(dòng)招商模式，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展上下游產(chǎn)業(yè)配套招商，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的精準(zhǔn)延伸、補(bǔ)齊與強(qiáng)化，助推產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

目前，來賓已經(jīng)打造了全國最完整的蔗渣環(huán)保紙業(yè)、環(huán)保餐具業(yè)集群，促進(jìn)鍛造木材產(chǎn)業(yè)從初加工到深加工約200億元級(jí)的產(chǎn)業(yè)鏈條，生態(tài)鋁產(chǎn)業(yè)獲評(píng)為2024年廣西先進(jìn)制造業(yè)集群、蔗糖產(chǎn)業(yè)集群入選2024年先進(jìn)制造業(yè)集群，特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)正加速集聚發(fā)展。

探索專業(yè)化招商路徑

隨著招商工作的日益專業(yè)化，大數(shù)據(jù)招商已成為一種重要的實(shí)踐方式。來賓市借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，在全區(qū)率先搭建大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商平臺(tái)，構(gòu)建以“數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、平臺(tái)為支撐、運(yùn)營(yíng)為保障”的新型產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商運(yùn)營(yíng)體系，以專業(yè)化招商，拓寬招商路徑。通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)精準(zhǔn)繪制了林木加工、電子信息、鈣基新材料、生物醫(yī)藥、綠色化工5條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建招商圖譜，精準(zhǔn)定位重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、缺失產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)輸出目標(biāo)企業(yè)清單，為各縣（市、區(qū)）、招商專班、駐點(diǎn)招商分隊(duì)等提供了精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈招商線索，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)招商從“大海撈針”向“精準(zhǔn)定位”轉(zhuǎn)變。今年以來，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商平臺(tái)共精準(zhǔn)推送符合來賓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的昊源化工、深呼吸木業(yè)、威爾美實(shí)業(yè)、黑貓輪胎、升華云峰等企業(yè)102家，成功促成50余家企業(yè)進(jìn)行了項(xiàng)目對(duì)接。自2022年平臺(tái)啟用以來，僅在強(qiáng)優(yōu)企業(yè)精準(zhǔn)推送方面已促成了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目落戶、投資總額近100億元。

來賓市還積極推行以商招商、政企聯(lián)合招商、基金招商等專業(yè)化市場(chǎng)化招商模式，為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)提供了精準(zhǔn)對(duì)接與定制服務(wù)，加速提升招商質(zhì)效。今年以來，來賓市就是聯(lián)合仙鶴股份、家聯(lián)科技等市場(chǎng)主體進(jìn)行專業(yè)化市場(chǎng)化招商，成功引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游項(xiàng)目4個(gè)，其中50億元以上重大項(xiàng)目2個(gè)，此外還有10多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)項(xiàng)目正在洽談對(duì)接。