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近期，美國濫施關(guān)稅，加劇全球貿(mào)易緊張局勢，中國外貿(mào)企業(yè)也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。中國外貿(mào)企業(yè)需要克服哪些困難和挑戰(zhàn)呢？

應(yīng)對挑戰(zhàn)

對于一些美國市場占比較大的外貿(mào)企業(yè)，美國政府提高關(guān)稅，增加了中國商品在美國市場的成本，導(dǎo)致美國客戶購買意愿下降，不少企業(yè)面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。浙江臺州臨海市的一家企業(yè)，主要生產(chǎn)廚房家居類的塑料用品，據(jù)了解，這家企業(yè)已經(jīng)深耕海外市場20多年，75%的產(chǎn)品銷往歐美等國家，此次美國關(guān)稅上漲，企業(yè)訂單損失超過1.5億元。

浙江雙馬塑業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 楊文軍：在這種情況下，我們企業(yè)也不能坐以待斃，比方說像擴(kuò)大我們的東南亞市場，國家也特別提出讓我們國內(nèi)國際雙循環(huán)，兩條腿走路。

為應(yīng)對關(guān)稅，一些企業(yè)調(diào)整供應(yīng)鏈，將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他國家或地區(qū)，但這會增加生產(chǎn)管理成本和物流成本等。同時，產(chǎn)品價格因關(guān)稅上漲，需求減少，又使企業(yè)利潤空間受到壓縮。這家生產(chǎn)汽車空調(diào)濾清器的企業(yè)本部位于廣東東莞，為了打造“中國總部+海外節(jié)點”的分布式供應(yīng)鏈體系，該企業(yè)去年8月在泰國建立了工廠，產(chǎn)品的核心研發(fā)和高端部件生產(chǎn)環(huán)節(jié)則留在東莞。

艾爾佳集團(tuán)董事長 張武：國內(nèi)市場我們這幾年加大開發(fā)力度，目前在國內(nèi)占到30%左右，所以把單一市場的這個劣勢弊端，已經(jīng)努力降到最低了。

企業(yè)開拓其他市場時，不僅要滿足不同國家和地區(qū)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求等，還要適應(yīng)市場需求、消費習(xí)慣、銷售渠道等，因此在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，會面臨不少問題。在廈門，這家主要出口織帶飾品的企業(yè)就曾一度“停擺”。

廈門姚明織帶飾品有限公司印刷部經(jīng)理 姚玉龍：10%左右的產(chǎn)能，做出來的產(chǎn)品是有積壓，當(dāng)時主要是美國這一部分。

據(jù)了解，這家企業(yè)銷往美國市場的產(chǎn)品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹等圖案的拷克帶，是西方節(jié)日里用于家居裝飾的“標(biāo)配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進(jìn)行“大改造”，變?yōu)檫m合內(nèi)銷市場的產(chǎn)品。

美國關(guān)稅政策頻繁變動，缺乏穩(wěn)定性和可預(yù)測性，企業(yè)難以制定長期的生產(chǎn)、銷售和投資計劃，增加了經(jīng)營決策的難度和風(fēng)險。浙江寧波慈溪是我國三大家電生產(chǎn)基地之一，其中出口美國的占比約16%。這家企業(yè)在美國加征關(guān)稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。雖然美國客戶預(yù)付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對于少了三分之一出口訂單，企業(yè)仍需通過拓展多元化市場抵御風(fēng)險。

飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江：美國加征關(guān)稅我們只能應(yīng)對。但是我認(rèn)為目前的情況我們有足夠的應(yīng)對方式，可以解決這個問題。

如何破局

面對美國濫施關(guān)稅造成的困境，中國新一代外貿(mào)人正積極調(diào)整策略，尋求突圍之路?？偱_記者走進(jìn)生產(chǎn)一線，了解真實情況。

“關(guān)稅戰(zhàn)”背景下，記者在廣東遇到了一位女老板陳國霞，她經(jīng)營的玩具廠以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場。干了十八年外貿(mào)的她，前不久第一次和美國老客戶“紅了臉”。

中旺玩具(東莞)有限公司負(fù)責(zé)人 陳國霞：實際上，中國的工廠拿的最低的利潤，真的是辛苦錢。加稅25%的時候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關(guān)稅到五十幾之后，我就沒再談了，我看都不看了。必須提高你的銷售價，你們想清楚了，我們再來談。

陳國霞開廠十八年，一直給全球高端品牌代工。和老客戶吵成這樣，還是頭一遭，面對關(guān)稅霸凌，她拒絕了美國客戶的壓價。

中旺玩具(東莞)有限公司負(fù)責(zé)人 陳國霞：我們有一個MADE IN GREEN(綠色制造)，從原材料全品類開始，都在綠色制造的范圍之內(nèi)。這也是我們在多年前布局，能夠拿下來的高門檻。我們?nèi)毡究腿诉@一次帶了十二位大客戶來，我們的歐洲客人把后面的訂單也下給我們了。

給世界頂級品牌代工，陳國霞其實不愁銷路，但這場關(guān)稅戰(zhàn)，卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿(mào)企業(yè)的痛處。

東莞市茶山玩具和嬰童用品協(xié)會會長 王振：知識產(chǎn)權(quán)是人家的，商標(biāo)是人家的，現(xiàn)在先暫停出貨，生產(chǎn)出來怕客人不要，你不生產(chǎn)，工人暫停在這里。給人家做代工，你沒有一點話語權(quán)。五六年前，我們一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌。

兩周前，國家發(fā)布政策，幫外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷渠道。電商平臺來人選品，這一仗，大家決定一起打。

京東嬰童玩具負(fù)責(zé)人 陶麗嫻：其實很多企業(yè)不知道國內(nèi)的市場怎么樣，想做，但不知道怎么啟動，或者切入這個電商平臺，到底難不難？團(tuán)隊人員的配置，一些基本的這些運營，可能還是會有一些投入。

中旺玩具(東莞)有限公司負(fù)責(zé)人 陳國霞：我相信今年一定是一個機會，如果我今年的品牌，國內(nèi)市場都打不開的話，我覺得后面就沒有機會了。中國已經(jīng)發(fā)展成一個強國，作為中國企業(yè)怎么能夠不跟上來？

總臺記者 莊勝春：晚上九點四十，剛下班的工廠。那邊是他們的生產(chǎn)線，現(xiàn)在還亮著燈。這邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。真的發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)，借著這個挑戰(zhàn)，思路跟眼界開始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。

共克時艱

中國外貿(mào)企業(yè)以變應(yīng)變，積極應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，而從政府到平臺也在主動出擊，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓市場。堅定不移辦好自己的事，這就是中國外貿(mào)企業(yè)逆勢而上的底氣。

政府搭臺、平臺聯(lián)動，一場助力企業(yè)拓展外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的行動正在各地展開。在北京，商務(wù)部門開展“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接活動。多家平臺則通過開設(shè)專區(qū)、開通優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)綠色入駐通道、啟動外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啟動了外貿(mào)優(yōu)品中華行湖北站暨“樂購湖北”消費季。200多家國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場展示，同時在線上打造外貿(mào)優(yōu)品專屬線上銷售專區(qū)，支持外貿(mào)企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店。

中國企業(yè)的底氣從何而來，再到正在舉行的廣交會上找答案。第137屆廣交會第二期線下展，展覽總面積51.5萬平方米，與此同時，供采雙方都在積極開拓線上新渠道，將廣交會現(xiàn)場展示搬到線上，為貿(mào)易合作開辟更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業(yè)展位上，參展商通過實景拍攝，在線上同步展示商品亮點，實現(xiàn)全球貿(mào)易“朋友圈”擴(kuò)容。

俄羅斯采購商 林娜：我在俄羅斯貿(mào)易公司工作，在這里很多漂亮的東西，但是有客戶沒有時間，我拍視頻、拍照片發(fā)給他們。

中國企業(yè)的底氣還來自提前布局的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈全球化布局。

而在拓展新興市場的同時，一些企業(yè)還借助中國與東盟成員國的優(yōu)惠關(guān)稅政策，申領(lǐng)原產(chǎn)地證書，降本增效成果顯著。在江蘇常州，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)依據(jù)不同企業(yè)的業(yè)務(wù)特點與出口方向，量身定制降稅減稅方案。同時，多渠道指導(dǎo)企業(yè)申請“經(jīng)核準(zhǔn)出口商”資質(zhì)，獲得資質(zhì)后，企業(yè)可自主出具原產(chǎn)地聲明，與傳統(tǒng)的原產(chǎn)地證書具備同等效力且無需再到海關(guān)簽證，享惠更加便捷。

常州海關(guān)關(guān)稅科關(guān)員 魏蔚：我們會針對企業(yè)的產(chǎn)品以及它的市場情況，進(jìn)行專項的指導(dǎo)，幫助企業(yè)來了解這方面的信息?，F(xiàn)在已經(jīng)有10家企業(yè)獲得了經(jīng)核準(zhǔn)出口商的資質(zhì)。