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4月9日，宜賓市政府領(lǐng)導(dǎo)與上百位嘉賓見(jiàn)證了一場(chǎng)隆重的儀式——在熱烈的氣氛中，總投資超70億元的57個(gè)新能源應(yīng)用場(chǎng)景和新型儲(chǔ)能項(xiàng)目，于宜賓儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)園集中開(kāi)工。而就在同一天舉行的2025年宜賓儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，總規(guī)模近30億元、8個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目也簽約落地這座中國(guó)動(dòng)力電池之都。

一日攬下百億項(xiàng)目，在今年年初宣布升級(jí)產(chǎn)業(yè)基金招商2.0模式后，宜賓的“吸金”速度似乎更勝?gòu)那啊?/span>

基金招商在國(guó)內(nèi)并不少見(jiàn)——地方政府通過(guò)設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，利用基金的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和資源整合能力，吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。不過(guò)，宜賓的基金招商新模式今年以來(lái)卻成功“破圈”：從1.0時(shí)代的項(xiàng)目導(dǎo)入到2.0時(shí)代的投引并重，宜賓的基金招商正在與產(chǎn)業(yè)鏈招商、科技招商、場(chǎng)景招商一起，成為該市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力武器。

那么，宜賓基金招商的2.0模式有何不同？新模式引人關(guān)注的背后，又體現(xiàn)出了宜賓市委市政府怎樣的信用“兌現(xiàn)力”和執(zhí)行“魄力”？

產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的基金招商創(chuàng)新

2024年以來(lái)，以動(dòng)力電池、光伏以及儲(chǔ)能為代表的新能源制造業(yè)，陷入了激烈競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)于深度布局新能源產(chǎn)業(yè)的地方政府而言，無(wú)疑是一場(chǎng)巨大考驗(yàn)：激烈競(jìng)爭(zhēng)呼喚產(chǎn)業(yè)升級(jí)，地方政府招商又該如何同步破局？

宜賓給出了自己的解題方法——創(chuàng)新基金招商新模式。

今年1月10日，宜賓市舉辦了產(chǎn)業(yè)投資基金群發(fā)布儀式，全力推動(dòng)新基金投入到新型儲(chǔ)能、智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車(chē)、人工智能、低空經(jīng)濟(jì)等更多產(chǎn)業(yè)賽道。

新的基金矩陣由300億元存量基金群和300億元增量基金群組成。這其中，存量基金群共計(jì)18支，包括7支頭部資本基金、11支宜賓國(guó)資基金。增量基金群將由宜發(fā)展集團(tuán)和五糧液集團(tuán)發(fā)起設(shè)立，以聚焦重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)領(lǐng)域、重要技術(shù)，引領(lǐng)各類(lèi)長(zhǎng)期資本聚焦科技屬性、技術(shù)價(jià)值、新興領(lǐng)域開(kāi)展有效投資，帶動(dòng)形成產(chǎn)業(yè)投資資本集群。

3月25日，宜賓今年首場(chǎng)省外投資招商推介會(huì)在上海舉行，這是宜賓基金招商2.0模式短期成果的一次集中展示——130個(gè)簽約項(xiàng)目攬金493.3億元，其中基金項(xiàng)目18個(gè)共計(jì)82.9億元。

在這場(chǎng)活動(dòng)上，宜賓對(duì)外宣布成立的一支儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)基金引人關(guān)注。該支基金導(dǎo)入了深瑞同華宜賓數(shù)字能源制造中心、開(kāi)譜勒AAI視覺(jué)生產(chǎn)裝配基地等多個(gè)項(xiàng)目。而15天后，這兩個(gè)項(xiàng)目就在1900公里外的宜賓實(shí)現(xiàn)落地。

這一堪稱(chēng)“震撼”的效率，使得宜賓在新能源產(chǎn)業(yè)處于低谷的周期中，逆勢(shì)壯大了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。

然而，這只是宜賓基金招商的冰山一角。

宜賓市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，宜賓借助IDG、中金、晨道等頭部資本優(yōu)勢(shì)，宜賓建立起“基金機(jī)構(gòu)導(dǎo)流—產(chǎn)業(yè)專(zhuān)班研判—對(duì)應(yīng)縣（區(qū)）承接”的漏斗工作機(jī)制，三年多來(lái)通過(guò)合作資本推薦，成功簽約落地項(xiàng)目50個(gè)，投資超1100億元，成為全國(guó)同類(lèi)城市中產(chǎn)業(yè)基金投資最活躍、布局最完整的城市之一。

在業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，地方政府在做好基金招商過(guò)程中，不但要做好深度產(chǎn)業(yè)研究，抓住產(chǎn)業(yè)投資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；還要做好基金招商的頂層設(shè)計(jì)，構(gòu)建基金監(jiān)管及績(jī)效評(píng)價(jià)體系。此外，深化與市場(chǎng)化基金機(jī)構(gòu)和GP合作，積極引入優(yōu)秀的市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)或基金管理人作為產(chǎn)業(yè)基金的運(yùn)作管理機(jī)構(gòu)，體現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”。

創(chuàng)新基金招商模式的宜賓，深諳與資本協(xié)同之道，其成效令機(jī)構(gòu)人士不吝稱(chēng)贊。

博華資本管理合伙人、執(zhí)行董事張俊才指出：“首先，宜賓基金群的發(fā)布并沒(méi)有追求傳統(tǒng)意義上的超大規(guī)模，盡管每只基金的盤(pán)子不算很大，但這樣做的好處是會(huì)有更多的GP來(lái)服務(wù)宜賓；其次，宜賓還采取了‘賽馬制’，不在乎哪家GP的名氣響、體量大，誰(shuí)能把產(chǎn)業(yè)招引過(guò)來(lái)，把資源和資金組織起來(lái)，宜賓就和誰(shuí)合作，這是非常聰明的做法。”

模式升維后的產(chǎn)業(yè)生態(tài)突圍

宜賓的基金招商，最早可追溯至2021年。

在歷時(shí)四年多的基金招商過(guò)程中，宜賓不斷致力于專(zhuān)業(yè)化構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。特別是在發(fā)揮基金機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、分類(lèi)開(kāi)展合作方面，該市則已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。例如，宜賓通過(guò)IDG資本積極引入新賽道頭部企業(yè)，共建光伏新能源產(chǎn)業(yè)園；充分借助中金資本等央企背景高能級(jí)基金機(jī)構(gòu)項(xiàng)目庫(kù)海量資源，推動(dòng)該市基金招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充盈和梯次落地。

“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和基金招商是宜賓市筑巢引鳳的金字招牌。”中金資本董事總經(jīng)理鐘險(xiǎn)便對(duì)宜賓基金招商給予了充分肯定，“宜賓市委、市政府機(jī)制靈活，政策效果好，執(zhí)行力度強(qiáng)，招引團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)、高效，為產(chǎn)業(yè)基金發(fā)展提供了優(yōu)渥土壤。”

宜賓與中金資本的合作堪稱(chēng)典范。2022年10月，為鏈接頭部資本創(chuàng)新招商模式，宜發(fā)展集團(tuán)與中金資本共同出資成立中金（宜賓）生態(tài)文明產(chǎn)業(yè)發(fā)展股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（下稱(chēng)中金宜賓基金），規(guī)模10億元。截至目前，中金宜賓基金已完成對(duì)中科原動(dòng)力、江西銅博科技、和光同程等6個(gè)項(xiàng)目投資，以及昆侖電解液、江蘇銘豐、王點(diǎn)科技、克能新能源等10個(gè)推介項(xiàng)目落地，簽約總金額308.4億元。

2025年，是四川省提出的“招商引資改革創(chuàng)新年”。在這一背景下，宜賓在過(guò)去多年基金招商的基礎(chǔ)上，順勢(shì)升維，全力打造了2.0模式，助推宜賓從單點(diǎn)招商向招引產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變。

事實(shí)上，宜賓基金招商模式的升級(jí)，并不是簡(jiǎn)單的基金規(guī)模的擴(kuò)容——在組建基金群的過(guò)程中，宜賓不僅創(chuàng)新性地推出了“產(chǎn)業(yè)鏈+基金+資本+場(chǎng)景+科技+專(zhuān)業(yè)化公司+會(huì)展”的協(xié)同戰(zhàn)略，針對(duì)前沿科技創(chuàng)新領(lǐng)域，宜賓還提出了具有前瞻性的容錯(cuò)機(jī)制，為處于探索階段、具有高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)潛力的項(xiàng)目提供了寶貴的試錯(cuò)空間。

在基金招商的新模式下，外界可以看到這樣一幅圖景：IDG、中金等頭部資本賦能宜賓當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，建立基金招商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；宜賓本土基金補(bǔ)位細(xì)分賽道，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈補(bǔ)圈。此外，宜賓以全生命周期服務(wù)為導(dǎo)向，建立長(zhǎng)周期考核評(píng)價(jià)機(jī)制，探索超額收益分配、投資損失容忍度提升等創(chuàng)新制度，營(yíng)造了“近者悅、遠(yuǎn)者來(lái)”的一流營(yíng)商環(huán)境。

不可否認(rèn)的是，在基金招商的助推下，宜賓的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了三年跨一個(gè)千億臺(tái)階的速度。

通過(guò)鏈接頭部資本，宜賓迅速捕獲產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)口信息，加快動(dòng)力電池、晶硅光伏、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈形成。

與此同時(shí)，宜賓以信用“兌現(xiàn)力”為支點(diǎn)，構(gòu)建“基金+場(chǎng)景”雙向孵化體系，為后發(fā)城市提供“不拼規(guī)模拼生態(tài)”的可復(fù)制樣本。

就在宣布基金招商升級(jí)為2.0模式的同一天，宜賓還發(fā)布了一份應(yīng)用場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單。這份清單包括人工智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)、數(shù)字政府、新型儲(chǔ)能、可再生能源替代、綠色低碳轉(zhuǎn)型應(yīng)用等7大類(lèi)型、78個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，總投資近200億元。

實(shí)際上，無(wú)論是基金招商的模式創(chuàng)新，還是產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的對(duì)外發(fā)布，宜賓將前端資本與后端場(chǎng)景應(yīng)用相連接，構(gòu)建了“場(chǎng)景生成應(yīng)用——應(yīng)用生成項(xiàng)目——基金保障項(xiàng)目”的新模式，這也體現(xiàn)了宜賓市委市政府“言必行、行必果”態(tài)度作風(fēng)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在以“一流朋友圈”構(gòu)建“一流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”、以“一流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)城市能級(jí)提升的路徑指引下，汩汩“經(jīng)濟(jì)活水”正不斷地涌入宜賓。