1、會議招商
（也稱“會展招商”。即舉辦投資貿(mào)易洽談會、博覽會、項(xiàng)目推介會等，即各種會、節(jié)、展、壇。實(shí)際作用是建一個(gè)舞臺或平臺，讓經(jīng)貿(mào)唱戲）。會議招商注意“四借”：借特產(chǎn)招商，如農(nóng)業(yè)特產(chǎn)、礦產(chǎn)、海產(chǎn)、工業(yè)特產(chǎn)等；借特色招商，如區(qū)位特色、氣候特色、植物特色、旅游特色等；借正面名人招商，發(fā)揮本地名人效應(yīng)，如諸葛亮、包公、關(guān)公、孔子、花木蘭（河南虞城木蘭紡織有限公司與延安木蘭祠等，注意一定要慎重對待名人，要景仰和尊重名人。）；借特殊歷史招商，如名勝古跡、歷史作用等。如安徽省從2005年開始每年召開的“國際徽商大會”。除徽商外，還有浙商、閩商、粵商、晉商等。
以山東省為例說明：濰坊國際風(fēng)箏節(jié)、泰山登山節(jié)、孔子文化節(jié)、棗莊國際石榴節(jié)、昌樂中國珠寶節(jié)（藍(lán)寶石）、招遠(yuǎn)中國黃金節(jié)、壽光國際蔬菜博覽會、魯臺經(jīng)貿(mào)洽談會、中國青島國際消費(fèi)品電子博覽會、濟(jì)南出口商品交易會、濟(jì)南中國泉水節(jié)等。
請注意18個(gè)國家級的與招商引資相關(guān)會議：北京科博會、上海工博會、廈門投洽會、深圳高交會、楊凌農(nóng)高會、大連軟交會、蘇州電博會、廣東中小企業(yè)博覽會、浙江義烏小商品博覽會、杭州西湖博覽會（1929年創(chuàng)辦）、重慶高交會、南寧中國-東盟博覽會、中國沈陽裝備制造業(yè)博覽會、中國吉林東北亞投資貿(mào)易博覽會、中國長春汽車及零部件博覽會、中國青島國際消費(fèi)品電子博覽會、中國寧波國際消費(fèi)品博覽會、中國中部投資貿(mào)易博覽會（6省輪流辦）。
廣交會不算，因?yàn)橐再Q(mào)易為主。黑龍江有：哈洽會、冰雪節(jié)，建議搞“國企產(chǎn)權(quán)交易大會”。
2. 機(jī)構(gòu)招商，也稱“專業(yè)招商”，與全民招商對應(yīng)。成立招商局、投資促進(jìn)局、招商引資辦公室、經(jīng)濟(jì)合作辦公室或投資促進(jìn)中心等，確保專業(yè)性和持續(xù)性。過去稱經(jīng)協(xié)辦。
注意幾點(diǎn)：①作用與必要性：成立專門的招商機(jī)構(gòu)是一個(gè)地區(qū)的品牌或形象，必要性主要體現(xiàn)在應(yīng)對激烈競爭和塑造當(dāng)?shù)匦蜗笊?。目前一些省市?nèi)外招商引資機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)已經(jīng)統(tǒng)一，如北京市、黑龍江省和廣西**已分別成立省正廳級投資促進(jìn)局和招商局，這將成為趨勢，云南、浙江、吉林、安徽、**等已成立正廳級經(jīng)濟(jì)協(xié)（合）作辦公室。（投資促進(jìn)范圍大于招商引資，包括形象塑造、投資引進(jìn)、投資服務(wù)和信息反饋，但核心是招商引資。經(jīng)濟(jì)協(xié)（合）作的范圍大于招商引資，還包含旅游、基礎(chǔ)設(shè)施等區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作以及“走出去”，問題是沒有包含外資）。
②6大職能：協(xié)調(diào)全?。ㄊ校┱猩桃Y、組織重大招商活動、監(jiān)督落實(shí)項(xiàng)目、改善投資環(huán)境、組織企業(yè)參展或考察、開展人員培訓(xùn)，這是主要的職能，還有負(fù)責(zé)企業(yè)設(shè)立審批的，如招商局長擔(dān)任行政審批大廳主任等。
③2種類型：直屬政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)性單位。
④運(yùn)作方式：招商引資機(jī)構(gòu)為主，政府其他相關(guān)部門協(xié)同。
⑤與開發(fā)區(qū)的關(guān)系：招商引資是開發(fā)區(qū)生存發(fā)展之本，北京開發(fā)區(qū)1局4部、青島開發(fā)區(qū)4個(gè)投促局、西安高新區(qū)設(shè)5個(gè)招商局、鄭州開發(fā)區(qū)設(shè)8個(gè)招商局。
⑥別的國家的招商引資機(jī)構(gòu)：英國投資局（IBB）、韓國投資促進(jìn)署（INVEST KOREA）、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）對日投資部、意大利投資促進(jìn)署、新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、荷蘭外商投資局、澳大利亞投資署等。
國家級招商引資機(jī)構(gòu)：商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局（正局級事業(yè)單位）。世界級招商引資機(jī)構(gòu)：世界投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)協(xié)會（WAIPA），總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦。
3. 環(huán)境招商
包括硬環(huán)境、軟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境。硬環(huán)境指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況，通稱“七通一平”；軟環(huán)境指政策與法規(guī)完善程度、稅收優(yōu)惠程度、市場公平競爭狀況、行政辦事效率；產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境是目前提出的第三個(gè)層次投資環(huán)境概念，包括工業(yè)配套能力、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)群、經(jīng)濟(jì)圈、組團(tuán)式投資等。
4. 政策招商
包括各層次的優(yōu)惠鼓勵政策，以及使各類企業(yè)可以平等競爭的市場環(huán)境方面的政策。
5. 產(chǎn)業(yè)鏈招商
也稱“園區(qū)招商”。圍繞某個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游行業(yè)招商，是一種新的招商方式。一系列相互關(guān)聯(lián)項(xiàng)目構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，集中園區(qū)布局。要研究和分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，準(zhǔn)備和推出一批招商項(xiàng)目材料。項(xiàng)目招商是招商引資活動的中心和關(guān)鍵，要準(zhǔn)備和推出一批招商項(xiàng)目材料。要策劃與創(chuàng)造項(xiàng)目、篩選與儲備項(xiàng)目、包裝與推廣項(xiàng)目、運(yùn)做與落實(shí)項(xiàng)目、辦成與投產(chǎn)項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目贏利。
6 .產(chǎn)權(quán)招商
出售企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)，借以實(shí)現(xiàn)招商引資。應(yīng)成立產(chǎn)權(quán)交易所。國有企業(yè)可以出售產(chǎn)權(quán)。
7. 示范招商
也稱“以商招商”，協(xié)助辦好現(xiàn)有的外來投資企業(yè)。山東威海6成項(xiàng)目來自客商牽線搭橋。
8. 網(wǎng)上招商
4大優(yōu)點(diǎn)：常年性、內(nèi)容多、更新快、省費(fèi)用；要建6個(gè)庫：資源優(yōu)勢庫、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢庫、推薦項(xiàng)目庫、現(xiàn)實(shí)客商庫、政策法規(guī)庫、投資環(huán)境庫。
9. 服務(wù)招商
“零障礙”與“全覆蓋”服務(wù)。成立行政審批中心（大廳）、政務(wù)超市、一條龍審核；設(shè)立經(jīng)濟(jì)110、服務(wù)中心、投訴中心等。
10. 品牌招商
開發(fā)區(qū)要形成品牌，這有利于招商引資，如北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、壽光“菜博會”、浦東新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、天津開發(fā)區(qū)（TEDA，泰達(dá)）等。另外要有名牌產(chǎn)品。
11. “筑巢引鳳”招商
屬于建設(shè)硬環(huán)境問題，即興辦各種區(qū)、園、谷等，建好載體，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展空間。
12. 聯(lián)誼招商
與現(xiàn)實(shí)或潛在的投資者搞聯(lián)誼活動，聯(lián)絡(luò)感情，如召開座談會，組織考察活動，增進(jìn)了解和信任，吸引投資。但要處理好制度與法律、感情與人格魅力的關(guān)系。
13. 代理招商
也稱“委托招商或中介招商”。即請區(qū)外代理機(jī)構(gòu)幫助招商，為此應(yīng)制定招商引資獎勵辦法。還應(yīng)建立招商引資專項(xiàng)資金，落實(shí)招商引資經(jīng)費(fèi)，形成招商引資長效促進(jìn)機(jī)制，將招商引資作為商務(wù)工作的重中之重。
14. 關(guān)系人招商
也稱“顧問招商”。關(guān)系人包括：當(dāng)?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科技專家、影視明星、海外僑胞等。關(guān)系也是招商引資的生產(chǎn)力。
15. “走出去”招商
包括人員走出去和機(jī)構(gòu)走出去：到國內(nèi)沿海地區(qū)、境外舉辦招商引資會、招商說明會、項(xiàng)目推介會等活動，宣傳自己，吸引項(xiàng)目進(jìn)入（一般領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，企業(yè)參加；也可以派出招商引資小組或小分隊(duì)）；在外設(shè)立招商辦事處，如青島開發(fā)區(qū)和西安高新區(qū)。今后，商務(wù)部會在國外設(shè)駐外招商引資機(jī)構(gòu)，類似英國投資局北京代表處。
除上述招商引資方式外，還有一些新的招商引資方式需要加以注意：CBD招商、新城區(qū)招商、教育招商、金融招商、商業(yè)招商、旅游招商、房地產(chǎn)招商、土地招商、借區(qū)招商、能人返鄉(xiāng)招商等。
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