說(shuō)到搞錢(qián)，無(wú)論什么在維度上都繞不開(kāi)義烏。
前幾天熱搜詞條上說(shuō)“義烏人已經(jīng)開(kāi)始賺巴黎奧運(yùn)會(huì)的錢(qián)”，非常引人注目。
據(jù)說(shuō)，歐洲的訂單已經(jīng)排到5月底。
也正是在一季度，義烏國(guó)際商貿(mào)城的日均客流量超21萬(wàn)人次，日均外商人數(shù)3523人，同比增長(zhǎng)160.2%，已經(jīng)超過(guò)2019年及2023年同期水平。
在當(dāng)下還能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)明顯回暖，甚至吸引更多國(guó)際友人做起跨國(guó)生意，義烏，究竟是怎么做到的？
所以我昨天早上五點(diǎn)出發(fā)，晚上十點(diǎn)到家，切切實(shí)實(shí)地在義烏體驗(yàn)了一整天，拍了400多張現(xiàn)場(chǎng)照片，深聊了十幾位老板，終于摸索到真實(shí)市場(chǎng)的一角。
1、從外表上看，義烏真像個(gè)巨大的小商販集合地
本以為都是做國(guó)際生意的義烏，應(yīng)該是很高大上的，但是在去國(guó)際商貿(mào)城的路上，我看到的義烏就是普通縣城的模樣，并不像很有錢(qián)的樣子。
但是在接近義烏國(guó)際商貿(mào)城時(shí)，往路邊隨便一看，都是奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯這些高端品牌車(chē)。
據(jù)說(shuō)，義烏人是從1982年秋天開(kāi)始可以進(jìn)縣城擺地?cái)偟?，?dāng)時(shí)還只是在一個(gè)個(gè)露天的檔口，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，義烏國(guó)際商貿(mào)城已經(jīng)發(fā)展出五個(gè)大區(qū)，市場(chǎng)占地約266.2畝，建筑面積約64萬(wàn)㎡。
這是什么概念呢？從一區(qū)到五區(qū)，約7萬(wàn)多個(gè)商鋪，即使每個(gè)商鋪逛1分鐘，每天逛滿(mǎn)8小時(shí)，都要半年才逛得完。
我去之前看到一些報(bào)道說(shuō)，近兩年從大廠辭職的90后創(chuàng)業(yè)者大量涌入義烏，所以還以為現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多人。但是從早上八九點(diǎn)商城開(kāi)門(mén)，逛到下午五點(diǎn)多閉館，從一區(qū)跑到三區(qū)，全程并沒(méi)看到很多人。
進(jìn)入一區(qū)一樓時(shí)，還看到一位阿姨，沒(méi)有什么顧客，在悠閑地拉伸。
再往前走，還有這些上個(gè)世紀(jì)90年代流行的彩帶。
這是怎么回事啊？這哪里是訂單爆、賺錢(qián)多、搞外貿(mào)的樣子。
后來(lái)，我深度接觸十幾家商鋪老板和店員才知道，市場(chǎng)不是沒(méi)有人，而是主要在線上，以外貿(mào)和國(guó)內(nèi)老客戶(hù)為主。
前三個(gè)大區(qū)的商鋪，極少做零售，以批發(fā)和出口為主，所以商場(chǎng)過(guò)道上人并不多。
商鋪在營(yíng)業(yè)時(shí)，除了展示自己的商品，一般都會(huì)配備一兩臺(tái)電腦。國(guó)內(nèi)老客戶(hù)會(huì)直接從線上訂，國(guó)外的老客戶(hù)也是線上下單，總訂單其實(shí)非常多。
所以老板們大多數(shù)時(shí)間都是在店鋪里忙碌，沒(méi)時(shí)間出店鋪溜達(dá)，可謂是深藏功與名。直到中午吃飯時(shí)，才在商場(chǎng)餐飲區(qū)看到好多老板，這些老板即使排隊(duì)吃飯時(shí)也在線上溝通業(yè)務(wù)。
做工藝品生意的張老板說(shuō)，來(lái)線下的，要么是游客散戶(hù)找生意機(jī)會(huì)的，要么就是外國(guó)人來(lái)看商品實(shí)物和真實(shí)店鋪的。
這也是一區(qū)一個(gè)十幾平的店鋪，即便有些年租金高達(dá)70萬(wàn)，也要繼續(xù)租，無(wú)法全轉(zhuǎn)線上的重要原因，張老板說(shuō)“得讓別人看到你”。
那這么高的租金，這些店鋪利潤(rùn)空間還有嗎？答案就是，這些商品遠(yuǎn)超你想象的便宜。
比如下面這種滑板，在一些運(yùn)動(dòng)品牌店里，沒(méi)有200~400元是拿不下來(lái)的，但是在義烏，這類(lèi)商品按斤賣(mài)，才18元/斤，一個(gè)也就30~40元。
還有按斤稱(chēng)的奧特曼，同行的小伙伴說(shuō)，天哪，在這里30元就能買(mǎi)奧特曼全家。
還有這些夜市常見(jiàn)的小玩具。在常規(guī)認(rèn)知里，價(jià)格一般是10~20元/個(gè)，但是在這里，10元可以買(mǎi)一筐。
這就是義烏商貿(mào)城的真實(shí)一角，清冷與繁忙并存、熱鬧與溫馨交互，什么都能買(mǎi)到，就像一個(gè)巨大的小商販集合地。
但這還不是最魔幻的。
2、在這個(gè)小縣城，沒(méi)想到還有這么多國(guó)外元素
尤其是來(lái)自東南亞和中東地區(qū)的友商朋友，目光如炬，腳下生風(fēng)。
置身這些場(chǎng)景，看到外國(guó)人來(lái)咱們國(guó)家進(jìn)貨，頗有一種萬(wàn)邦來(lái)朝的自豪感。更何況，這樣的國(guó)際化市場(chǎng)氛圍，還只是出自咱們國(guó)家的一個(gè)小小的縣城。
國(guó)際商貿(mào)城從進(jìn)門(mén)開(kāi)始，就有許多貨幣兌換點(diǎn)，持續(xù)有人來(lái)辦業(yè)務(wù)。
為了迎接國(guó)外來(lái)的生意伙伴，義烏的反應(yīng)也非常迅速。當(dāng)市場(chǎng)都覺(jué)得做生意、推銷(xiāo)產(chǎn)品很難的時(shí)候，義烏的老板們直接行動(dòng)。
發(fā)名片的方式雖然粗糙，但非常直觀，我一上午就收到了這么多“自我介紹”：
他們的名片沒(méi)有非常漂亮，但是名字、地址、聯(lián)系方式、主營(yíng)業(yè)務(wù)等關(guān)鍵信息都有，還被翻譯成英文、阿拉伯文等文字，清晰明了，客群明確，吸引了好多外國(guó)友商也來(lái)定制。
還有扎堆買(mǎi)無(wú)人機(jī)的外國(guó)人，穿著軍綠色的衣服。原來(lái)義烏的無(wú)人機(jī)已經(jīng)這么聞名。
除此之外，義烏市場(chǎng)真的很機(jī)敏很務(wù)實(shí)。
當(dāng)我去找2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，主營(yíng)體育用品生意的雙魚(yú)牌乒乓球店長(zhǎng)就跟我說(shuō)：“這（距離巴黎奧運(yùn)會(huì)）就100來(lái)天了，該賣(mài)的早都到貨了，哪能等到現(xiàn)在啊？消息不靈通怎么做生意?。?rdquo;
好好好，連熱搜都跟不上義烏的腳步。
當(dāng)我驚訝于2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)和2021年第十四屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)都過(guò)去那么久了，怎么產(chǎn)品還在賣(mài)時(shí)，老板說(shuō)：“乒乓球又不會(huì)過(guò)期的呀，外包裝就是個(gè)殼子。”
除此之外，與2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的體育用品雖然“早到貨了”，但是小旗幟、運(yùn)動(dòng)包這些周邊依然持續(xù)火熱。
這里的獎(jiǎng)杯銷(xiāo)量尤其高，店老板說(shuō)：“披塊白布的人最喜歡買(mǎi)獎(jiǎng)杯，而且不管價(jià)格。”
友商來(lái)了，生意來(lái)了，物流運(yùn)輸自然也得跟得上。
就連運(yùn)輸類(lèi)的廣告牌都是多種語(yǔ)言展示。
但這還不是最夸張的，我居然在義烏發(fā)現(xiàn)大量的外國(guó)餐廳。
商貿(mào)城五點(diǎn)半閉館，我出來(lái)的時(shí)候天還沒(méi)黑，跟著人流來(lái)到了一家土耳其烤肉店，站在飯店外，有一種回到上海的錯(cuò)覺(jué)，小縣城的建筑怎么都有一種外灘萬(wàn)國(guó)建筑群的底蘊(yùn)。
進(jìn)到店里，又產(chǎn)生一種穿越空間來(lái)到迪拜的錯(cuò)覺(jué)，金碧輝煌的裝修風(fēng)格，70%的面孔都是中東的友商，服務(wù)員也大都是外國(guó)人。
再次體會(huì)到，為什么大家都說(shuō)——“世界的義烏”，義烏的樸實(shí)和國(guó)際化結(jié)合得渾然天成。
3、我們看到義烏這座縣城的魅力
2023年，義烏GDP首次突破2000億，在全國(guó)范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體突破百萬(wàn)戶(hù)，總量達(dá)到105.46萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng)了17.4%；電商主體突破了60萬(wàn)戶(hù)，占浙江全省的三分之一；快遞業(yè)務(wù)量105.8億件，增長(zhǎng)13.8%，占全國(guó)1/12。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口是相輔相成的，因?yàn)橛羞@樣驕人的成績(jī)，義烏的人口也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
2023年末，義烏市常住人口為190.3萬(wàn)人，與2022年末常住人口188.8萬(wàn)人相比，增加1.5萬(wàn)人，是金華人口最多的縣城，也是城鎮(zhèn)化率最高的縣城。
而且義烏作為一個(gè)小小的縣城，卻能在全國(guó)GDP排行中長(zhǎng)期霸榜前十，這也正好解釋了在有些省會(huì)城市都沒(méi)有機(jī)場(chǎng)的情況下，義烏作為一個(gè)小小的縣城，為什么卻能擁有自己的機(jī)場(chǎng)。
一個(gè)小縣城的主營(yíng)是國(guó)際業(yè)務(wù)；一個(gè)小縣城的人均可支配收入連續(xù)五年都快趕上上海了。
除了經(jīng)濟(jì)，義烏對(duì)于在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)生活的人也特別愛(ài)惜。
房租特別友好，上面提到的溫州人張叔叔，整租一室，在市場(chǎng)5分鐘車(chē)程內(nèi)，8000元就可以租一年，夫妻倆月租消費(fèi)才600~700元；即使貴一點(diǎn)的，100平大3房掛牌也就5500元/月，但是據(jù)其他租房老板說(shuō)，大3房?jī)r(jià)格甚至可談到三四萬(wàn)一年，一家人住非常劃算。
房?jī)r(jià)方面，90多平的2房?jī)H需一百多萬(wàn)，沒(méi)那么遙不可及，有的創(chuàng)業(yè)者一兩年就能定居下來(lái)。
在房?jī)r(jià)本就不高的基礎(chǔ)上，義烏還在本月發(fā)布了樓市新政，意指對(duì)首次置業(yè)群體、多孩家庭提供房票補(bǔ)貼。
友好的租房市場(chǎng)和相對(duì)健康的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)，都是吸引人、留住人的原因。
值得一提的是，我不止從一個(gè)義烏創(chuàng)業(yè)老板那里得知，義烏現(xiàn)在的商鋪經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)很少有義烏本地人，因?yàn)楸镜厝艘呀?jīng)完成了早期的原始資本積累，大都有整棟樓可以出租，所以把很多機(jī)會(huì)讓渡給他們這些外來(lái)客。
義烏商戶(hù)們，從本地人到浙商，從浙商再到大廠辭職而來(lái)的90后，已經(jīng)更新到第三代。
這樣的迭代能力，本身就在彰顯義烏的魅力，不停吸引著一撥又一撥的新人才，來(lái)建設(shè)更加國(guó)際化的義烏。
4、想來(lái)這邊做生意
在義烏完整地體驗(yàn)一天后，回程路上我還很興奮，雖然不知道能做什么生意，但就是想來(lái)這邊做生意，可能這就是中國(guó)富裕小縣城的氛圍和磁場(chǎng)，海納百川、包容并舉的吸引力。
在義烏，每一位誠(chéng)信為本的商家，都在為自己的美好生活拼搏，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，也為國(guó)人在國(guó)際貿(mào)易中建立誠(chéng)信的形象發(fā)光發(fā)熱。
比你優(yōu)秀的人，還比你更加努力，我想義烏就是這句話(huà)最好的詮釋。
作 者：晏可追
來(lái) 源：真叫盧俊
（ID：zhenjiaolujun0426）
智庫(kù)動(dòng)態(tài) NEWS
